【腾道案例】 学会海关数据和展会结合，实现1+1>2的效果

当人们想做某件事，却心生畏惧时，性别或者年龄总是会成为很好的借口。

女孩子不适合做科研类工作

男孩子不适合做文学类工作

女人过了三十岁就老了

男人过了三十岁就要安稳了

……

太多的自我设限，太多的画地为牢。

而总有一些人，她们能够大胆的突破藩篱，让自己被社会预定的终途，重新变成又一个起点。江阴宏扬汽车制冷设备有限公司的Aimee，从外贸业务员到公司核心合伙人，Aimee的每一步都踏出了自我超越的坚实步伐。

注：江阴宏扬汽车制冷设备有限公司 Aimee采访

以下是她的分享，Enjoy：

一、不设限的人生，性别根本不是拦路虎

这两年我有一个非常深刻的感受，那就是在所有的行业、所有的国家，各个岗位上的女性数量还是太少。就拿外贸领域来讲，虽然从事外贸员工作的女性数量较多，但是一谈到领导层，情况就大不一样了，职位越高，男性所占的比例就越大。

我鼓励女孩子们展现出更强的进取心，去力争上游，积极争取更多工作岗位，实现自我价值。

在我看来，女性想要获得尊重，首先要具备的品质应当是独立，你有一个思想，有一个向往的地方，有一个想要做的事。这个事不一定是学问，哪怕是扫地、下矿，只要做得好，也可以受人尊敬。

注：江阴宏扬汽车制冷设备有限公司 Aimee采访

在成长的过程中，要坚决摒弃那种“不适合某些领域”的陈旧观念。尤其是女孩子，父母和教育者们更要承担起重要的责任，努力去培养女孩们对科学的浓厚兴趣，给予她们面对挑战的巨大勇气，锻炼她们独立思考和解决问题的强大能力。

要让她们深深相信，性别从来都不是追求梦想的障碍!

就拿外贸来说，女性有着细腻的心思、出色的沟通能力和坚韧的毅力，这些都是在外贸工作中极为宝贵的品质。

当女性自我赋能，勇敢地突破那些不合理的设限，她们能够在谈判桌上展现出独特的魅力，能够在跨国业务中闯出属于自己的一片天地。

二、永远热爱学习，有敏锐的市场洞察力

我自己一开始也是个外贸业务员，后来努力拼，现在成了公司的合伙人。这一路走来，酸甜苦辣都尝过，但关键是，得有进取心、有向上走的决心。

哪怕是在职业生涯初级阶段，也应该有这样的心态——凡事多想一步，把客户和公司的问题当成自己的问题。

不管是外贸业务员还是合伙人，首先需要积累丰富的经验和资源。不单单是熟稔产品知识、国际贸易法规、物流与供应链管理，还必须了解目标市场的需求、竞争态势以及客户的喜好偏向，这样才能在激烈的市场竞争里站稳脚跟。

在这一过程中，我认为保持市场洞察力至关重要。

就拿我们公司来说，在 2022 年，我们成功达成了 8000 多万的业绩，保持着较为良好的增长态势。但到了 2023 年，业绩却出现了下滑，仅做到 7000 多万，其根源就在于我们对市场的洞察力有所欠缺，过度依赖单一市场所造成。

注：江阴宏扬汽车制冷设备有限公司 Aimee采访

这几年，相信做外贸的都能明显感觉到，欧美等传统市场增长乏力，所以2024年我们及时调整了策略，对我们产品的增长市场做了一个摸排，发现东南亚和中东市场是一个新的增长点。

图源：腾道外贸通SaaS平台

在进行市场分析时，我们公司通常会借助腾道外贸通SaaS平台，因为它提供了丰富的图表类型，不需要亲自进行复杂的数据分析，极大减轻了我们的分析负担。我们主要聚焦于以下关键信息：

全球该产品总的出口量、进口量是多少?

主要的市场是哪里?在哪个区域最畅销?

针对某个国家的出口量，进口量是多少?

比较前两年的销量，该产品的销量是上升还是下滑?

出口量上升或下滑的比率是多少?

出口量在哪些国家上升?哪些下滑?

哪些市场上，产品搜索量在攀升或下滑?

通过这些维度的数据分析，我们能够更加精准地把握市场趋势，从而做出更明智的业务决策。

三、把自己定位成一个采购商，而不仅仅是供应商

很多业务员知道跟进客户很重要，但往往将跟进变成了骚扰。

身为销售，必须要切实学会站在采购的视角去思索问题，而且在跟进客户的过程中，要更多地将自己放置在采购商的位置，而不仅仅是停留在供应商的层面。

注：江阴宏扬汽车制冷设备有限公司 Aimee采访

我时常会想：如果我就是采购商，当每天都要面对数量极为庞大的邮件时，根本不可能去逐一阅览那些陌生的邮件，加上自己手头已经有很多工作等着处理，大概会直接删除这些邮件。特别是那些规模比较大或者采购量比较大的客户，他们每天都会被来自众多工厂和供应商的海量邮件所“淹没”，所以很可能我们的邮件要么进入垃圾箱，要么进入垃圾桶。

有些业务员可能会说，我多在开发信上下功夫，我把标题起的吸引额人，把内容做的更加丰富。

仅仅依靠邮件标题的独特性或者内容的丰富性，真的就能够让客户去打开邮件吗?

在我看来，这显然是远远不够的。

四、学会海关数据和展会结合，实现1+1>2的效果

我们公司并不直接依赖腾道外贸通SaaS平台发送邮件，而是巧妙地将该平台与展会活动相结合，实现了1+1>2的效果。

注：江阴宏扬汽车制冷设备有限公司 Aimee采访

比如，前不久我刚去印尼参加了展会，在参展前，我利用了腾道外贸通SaaS平台提供的服务，由他们的客服人员帮助整理出了印尼所有的采购商和贸易记录详情。

图源：腾道外贸通SaaS平台

当时，由于我对印尼市场不够了解，不知道我的目标客户是谁，也不清楚那里的主要采购商有哪些，我通过这份数据了解了同行和客户的信息、市场动向，并通过他们的【市场洞察】查看这些市场处于上升还是下行趋势，这为我的展会之行提供了宝贵的参考。

图源：腾道外贸通SaaS平台

更重要的是，有了这份详尽的采购商名单，我在展会上的策略变得更加主动。除了被动等待潜在客户来我们的展位，我可以利用这份名单主动去寻找并接触当地可能设展的大型客户。

可能很多大型客户都有合作的供应商，他们不会轻易更换供应商，这对他们而言是一种麻烦，也是一种风险。

我们要做的就是首先与客户建立联系，保持与客户的良好沟通，掌握竞争对手的优劣势，不断告诉他们我们的产品优势和服务能力，让他们记住我们。然后耐心等待那个“对”的时机，等到他们真正需要的时候，就会自然而然地想到我们。

图源：腾道外贸通SaaS平台

这样的策略 不仅提高了我司在展会上的效率，还大大增加了我司发现并接触潜在目标客户的机会，从而实现了更加精准和高效的客户开发。

不自我设限，勇敢追寻梦想

积极学习，蓬勃生长

愿大家都拥有Aimee的这份魄力

活出自己的精彩人生!

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