【腾道案例】挨美国反倾销“大棒”后，用了这3招，业绩逆势翻倍增长

日期:2024年07月25日

自从中国加入WTO后，物美价廉的中国产品，就在美国市场越来越吃香，然而美国政府频繁反倾销，让不少中国企业苦不堪言，挨过美国反倾销“大棒”的中国企业，开始想办法绝处逢生。

厦门市莱思包装制品有限公司(简称“莱思包装”)面对美国反倾销政策的挑战，并未因此一蹶不振，反而以此为契机，借助数字化工具，激发出更强大的发展动力，最终实现了销售额的显著翻倍增长，充分展示了其强大的韧性和市场竞争力。

今天让我们一起来看看，莱思包装是如何成长为中国包装袋出口龙头企业，又是如何应对美国的反倾销“大棒”的?

注：厦门市莱思包装制品有限公司外贸总监李一新采访

一、美国反倾销下，探寻增长新解法

莱思包装的外贸总监李一新感叹道：“10年前只要有产能有产品，下游需求方就会找过来，这个时代已经过去了。”

包装袋行业正面临着多重挑战。

随着消费者对品质与美感的追求，行业对精致度的要求不断提升，这对产品的设计、工艺和材料选择都提出了更高的标准。

环保要求的日益严格也使得企业必须摒弃传统的油墨材料，转而采用更为环保的水星材料，这不仅增加了生产成本，也对生产技术和工艺提出了新的挑战。

市场上不乏包装袋厂家，若将目光投向中高端市场领域，会发现“别有洞天”。市场内卷让莱思包装下定决心，要坚定推动品牌和市场势能双提升，打造技术含量更高、防水性和环保性更强的特种产品，创造更丰富的价值，为此他们引入一批高质量生产和检测仪器，只为给客户提供更好的产品!

与此同时，印度、东南亚等低成本地区的竞争对手加剧了市场竞争，给国内企业带来巨大压力。产业链向低成本地区转移，尤其是中低端包装物的转移，对高端纸制品企业也产生了不小的冲击。再加上这几年，美国频繁对中国实行反倾销，导致中国企业相关产品的出口受到限制，市场份额和利润受到压缩。

“2019年，我们在柬埔寨建厂，有效转移部分订单至海外生产，释放了国内工厂的产能，从而更灵活地响应国内市场动态，这样不仅降低了生产成本，还显著提升了整体供应链的灵活性，巧妙规避了美国反倾销关税的影响。”莱思包装的外贸总监李一新说道。

注：厦门市莱思包装制品有限公司工厂实拍

同时，他们通过与国内知名品牌如九牧王、特步、七匹狼等的高端品牌进行合作，展示了在精品和高品质产品制造方面的实力。莱思包装的产品和服务得到了越来越多国内知名品牌的认可，为建立长期合作关系奠定了基础。

二、选择更适合当下的平台，美国市场增长了2倍

“企业做到一定规模，就需要站在全球的视野跟海外的同行进行竞争!”李一新针对公司战略布局这样说到，莱思包装把目光聚焦国际市场竞争，力求在全球舞台上展现卓越实力，实现业绩增长和突破!

而推动存量客户复购并不是拉动业绩增长的长久之计，想获得更大的市场不能只依靠产品或个别销售人员，还要从建立长期有效的获客渠道入手。

“起初我们也尝试过阿里巴巴国际站，但是经过一年多时间的使用，我们发现通过提升排名来吸引客户，效果并不理想，即使吸引来的客户也是规模普遍偏小，订单量有限，这与我们寻求行业领先大客户的目标存在偏差。

这两年，我们更倾向于使用腾道外贸通SaaS平台来分析市场和开发客户，它更符合我们当前的需求。这个平台的优势在于提供详尽且准确的海关数据，使我们能够洞察全球市场的最新动态和趋势。结合它自带的邮箱、社交媒体等联系方式，我们能够更加高效地与潜在客户建立联系，并逐步推动合作进程。“莱思包装外贸总监李一新说道。