【腾道案例】 从创业失败到年销1亿，他做对了什么？

不止新能源汽车，不止比亚迪。在中国制造的大部队里，有这样一批中小企业并肩前行，共同书写着中国制造的新篇章！

一、争气不止比亚迪

如果说在过去20年，中国企业凭借着低成本的供应链和高性价比的产品，在海外市场获得了立足之地，那么在当前和未来的全球竞争中，中国企业正依托于更高水平的技术能力、产品品质以及品牌形象，在持续走出去的同时，寻求占领全球市场价值链的顶部位置。

比亚迪给中国制造业开了个好头，也是国内科技崛起的产物，中国确实已经不是世界代工厂了，未来的中国将是高端制造业的聚集地。

7月3日，比亚迪发布第二季度销售数据显示，其电动汽车销量达426039辆，同比增长21%;差不多前后公布的特斯拉第二季度交付数量，虽然达到443956辆，但同比下降了约5%。

一上一下间，媒体惊呼：比亚迪，越来越逼近特斯拉全球市场地位!

比亚迪、新能源汽车，并非孤例。

今天，中国制造业正以前所未有的速度，向上跃迁，向高端挺进。

衡器制造行业，过去数十年，一直被西方巨头垄断、定义。

今天，这种格局也正在被打破。

作为一家专业的衡器产品制造商，常州利朗衡器有限公司也心怀愿景，希望能像比亚迪比肩一样，致力于在衡器领域内开辟出一条独具特色的品牌化、国际化发展路径，引领行业前行！

注：常州利朗衡器有限公司的老板 杨进采访视频

“诚然，中国在代工领域的优势曾无可匹敌，但随着全球竞争格局的变化，单纯依赖代工已非长久之计。品牌化、服务化、数字化作为中国企业转型升级的必由之路，正成为我们行业及公司必须面对的重要课题。尽管当前我们仍拥有全球无可替代的供应链优势，但长远来看，随着印度、墨西哥等国供应链的崛起，成本竞争力或将受到挑战。因此，我们必须未雨绸缪，加速品牌化进程，通过提升品牌和服务来巩固市场地位。”利朗衡器老板杨进说道。

注：常州利朗衡器有限公司的老板 杨进采访

二、从卖产品到卖服务

杨进经历过两次创业。2006年至2009年，他首次创业经历了挫折与失败。这段经历虽不尽如人意，却为后续的创业奠定了宝贵的基石。2009年，基于前一次创业的深刻反思，杨进重新出发，创立了新公司，也就是利朗衡器。这次，他汲取了之前的教训，尤其是在公司治理结构上进行了调整。

“在消费市场中，同质化的产品比比皆是，怎么能构建差异化的产品和服务，一直是我考虑的问题!

因此我喜欢折腾和创新，总是想改进产品，使其更符合市场需求，更贴合客户的需要。我会先了解客户需求，提供能解决他们痛点的产品，我们不仅仅提供给客户的是产品，更多的是服务!比如我们之前的一款地上衡产品，我注意到传统设计中显示器与衡体分离，导致运输中易损。于是，我将显示器嵌入衡体内部，这一改动大获客户好评，并成功转化为可观的订单。”杨进说道。

注：常州利朗衡器有限公司的老板 杨进在工厂

“产品畅销之后，才是最可怕的时候，你必须同时进行四个过程——生产一代、试制一代、研究一代、构思一代。”

谈到公司发展规划，用杨进坚自己的话就是“我们公司自2016年后快速发展，得益于自有资金的持续投入，产品线的全面化以及市场渠道的不断拓展。”

从最初的汽车衡、地上衡，逐步发展到叉车秤，利朗衡器甚至建立了自己的电子车间，实现了电子产品的自给自足，市场影响力日益增强。

在稳固现有业务的基础上，利朗衡器积极寻找公司的第二赛道，以期实现业务的多元化和可持续发展。传感器作为他们的新赛道，已发展两年多，其应用领域广泛，不仅限于称重设备，还涉及汽车、桥梁、无人售货柜等多个领域。这一举措不仅优化了他们的供应链，也为公司带来了新的增长点。

杨进认为利朗衡器成功的关键在于三个方面：

一是中国的发展势头带来的机遇

二是对市场的深入了解

三是公司产品的市场导向

“每个产品的开发都是基于市场需求，而不是盲目进行。如果我认为某个产品没有市场前景，就不会去做。”杨进自信满怀地说道。

三、永远保持对市场的敏感度

注：杨进谈到老板预判思维

“中国制造不仅要比价格、拼质量，还要市场响应速度。你一定要知道你的下一个产品应该做什么，下一个潜在市场在哪里?

01 深入到客户中去了解市场

“我始终坚信，只有深入到客户中去了解市场，才能准确把握机遇。我和项目团队不辞辛劳，与客户面对面交流，倾听他们的需求，挖掘潜在的市场机会。每年至少两到三次外出调研客户。做产品不能脱离市场，拜访客户的主要目的是了解市场情况和客户需求。比如，客户销售哪些产品，这些产品有哪些痛点，只有这样，我们的产品才能更好地帮助客户。”

注：杨进谈到产品开发的思路

早期，他亲自跑业务，走遍了国内大半个中国，最多时一天开车1100公里拜访客户。现在，他的精力更多集中在拜访国外客户，已经走访了20多个国家。每次拜访客户，主要目的是了解他们的市场销售情况和痛点，而不仅仅是获得订单！

02 工具加持，巧妙分析市场

“不是在夸腾道，我个人认为腾道数据的性价比超高。它能让我们更好地把握市场。”

图源：腾道外贸通SaaS平台

“举个例子，通过腾道数据，我们可以知道客户购买的产品品类、购买对象，也清楚我们的竞争对手的销售对象。并且，我们能了解到客户在购买我们的产品之余，是否还购买了别的产品，以便为其提供配套服务。其实，我们卖给客户的部分产品是不赚钱的，不过我们期望与客户保持良好的粘性，使得客户有订单时会第一时间下给我们，客户的粘性至关重要。”

图源：腾道外贸通SaaS平台

杨进回忆道：“还记得有一次，通过腾道数据分析客户，我们发现部分客户除了购买我们的电子秤外，还购买搬运车(地牛)。这一发现促使我们开发了地牛产品，成功吸引了这部分客户的额外订单。腾道数据的运用，不仅提升了我们的市场竞争力，还促进了产品的创新和市场拓展。”

图源：腾道外贸通SaaS平台

03 精准锁定，找到适合自己的客户

“适合自己的客户才是好客户”这就是利朗衡器的商业哲学。

2023年，利朗衡器凭借其精准的客户开发策略，成功吸纳了超过30家新合作客户。这一成就的核心在于他们巧妙地运用了腾道外贸通SaaS平台，实现了对潜在客户的精准锁定与高效触达。通过邮件单点联系的方式，利朗衡器不仅扩大了客户基础，还收获了高质量的合作关系。

图源：腾道外贸通SaaS平台

杨进进一步指出，“这些通过腾道外贸通SaaS平台开发的客户，质量普遍超越展会渠道获取的客户，原因在于他们的信息渠道较为集中，因此对我们的专属价格提案展现出更高的敏感度和接受度，有效规避了展会环境下多家供应商竞争带来的价格对比，让我们的报价策略更显竞争力与吸引力。”

加上他们这个行业圈子相对较小，利朗衡器还巧妙地利用与知名客户的合作案例作为市场宣传的亮点，这一策略有效激发了潜在客户的浓厚兴趣，进一步巩固了其在行业内的市场地位。

四、中国制造的破局之路

作为企业重要的无形资产之一，品牌在助力构建新发展格局、参与国际竞争合作中的作用日益凸显。如今，世界已经进入品牌经济时代，国际市场已由价格竞争、质量竞争上升到品牌竞争。新时期要想获得更大成功，对企业的品牌管理和建设安装新的驱动器已迫在眉睫。

“我们这个行业在美国、德国、法国、意大利、日本和韩国都有知名品牌，但中国却没有一个能够在国际市场上被广泛认知的品牌。我的目标是打造一个在海外市场上享有一定知名度，并能被人们叫得出名字的中国品牌。”杨进如是说道。

根据联合国统计数据，当前知名品牌在全球品牌总数中不超过3%，但在全球市场的占有率超过40%，销售额超过50%。更重要的是，这些高端品牌在全球价值链中具有影响力。

当有些人还在担心中国产业链转移的时候，中国早就已经转型升级，拿出实力生产优质的、有科技含量的产品了，这才是中国先进制造业真正不可取代的地方。

我们发现在过去的四年当中，比亚迪的员工数量竟然暴增了 47 万，截止到目前，比亚迪旗下 70 万员工的规模已经正式超越了日本丰田，包括德国大众也是一样，哪怕满打满算，加上中国合资车企的员工，他总数一共是 67.8 万，所以这就意味着比亚迪现在已经成为了全世界整个地球上员工数量、就业岗位最多的车企。

在过去四年中国的上市企业当中，员工增长最多的 10 家公司除了比亚迪，还有宁德时代、历史机密以及美的、隆基金科、 TCL 这些名字那都是响当当，都是先进制造业心智生产力的代表。

老一辈说，无农不稳、无工不富、无商不活。而如今，高附加值、高利润值，越来越多的先进制造业，正在让更多的中国人过上远比以往更加富裕的生活!

对此，杨进也表达了他的愿景：“我希望中国制造在世界上将越来越有话语权，中国企业未来在全球上会有一个更大的舞台!”

不管是比亚迪这样的 大型企业 ，还是利朗横器这样的 中小企业，小腾看到当下中国制造破局的共通性解法：

1. 打造服务优势，实现从卖产品到卖服务的升级，能助中国制造企业向高产业附加值跃迁，摆脱价格内卷，实现高质量的增长;

2. 加强品牌建设，打破国外品牌独大的境况，改变了全球对“中国制造”的固有印象;

3. 借助像腾道外贸通这样的 数字化工具，保持市场敏感度，精准分析客户需求变化，为企业的战略决策提供有力支持。

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