第137届广交会即将拉开帷幕，作为外贸界的“顶流”展会

广交会一直是抓客户、抢订单的好机会

腾道将在本届广交会的三期全程亮相，展位设于「中央天桥东侧T6」

诚邀各位莅临参观，文末领取采购商名录！

一、广交会还有效果吗?

数据不会骗人。近15年来，每届广交会的采购商数量始终稳定在 20 万左右 。

137届广交会展览总面积155万平方米，展位总数约7.4万个，参展企业约3.1万家。其中出口展展位数近7.3万个，参展企业首次突破3万家，比上届增加近900家。

数据来源：广交会官网 / 制图：腾道

总体来说，人流量是可以的，确实算多。不夸张的说，今年的春交会是这几年来人最多的一届。

小腾整理了第137届广交会时间表，大家可根据时间提前做好规划!

第一期：2025年4月15-19日（周二至周六）

电子家电：家用电器，电子消费品及信息产品

工业制造：工业自动化及智能制造、加工机械设备、动力、电力设备、通用机械及机械基础件、工程机械、农业机械、新材料及化工产品

车辆及两轮车：新能源汽车及智慧出行、车辆、汽车配件、摩托车、自行车

照明及电气：照明产品、电子电气产品、新能源

五金工具：五金、工具

第二期：2025年4月23-27日（周日至周四）

家庭用品：日用陶瓷、餐厨用具、家居用品

礼品及装饰品：玻璃工艺品、家居装饰品、园林用品、节日用品、礼品及赠品、钟表眼镜、工艺陶瓷、编织及藤铁工艺品

建材及家具：建筑及装饰材料、卫浴设备、家具、铁石装饰品及户外水疗设施

第三期：2025年5月1-5日（周四至周一）

玩具及孕婴童玩具：孕婴童用品、童装

时尚：男女装、内衣、运动服及休闲服、裘革皮羽绒及制品、服装饰物及配件、纺织原料面料、鞋、箱包

家用纺织品：家用纺织品、地毯及挂毯

文具：办公文具

健康休闲：医药保健品及医疗器械、食品、体育及旅游休闲用品、个人护理用具、浴室用品、宠物用品

乡村振兴

二、广交会采购商变化

近年来，广交会上客户国籍的变化呈现出几个显著趋势，主要与国际经贸环境和中国对外合作战略密切相关：

01“一带一路”国家及亚非拉地区客户激增

数据来源：广州日报、南方日报 / 制图：腾道

中东与非洲：中东国家采购商数量同比增长61.6%，沙特阿拉伯、尼日利亚(占外商客源10%)、坦桑尼亚(10%)等国客商增长显著。展会现场常见阿拉伯长袍客商，中东客户因报价较高成为展商重点争取对象。

南亚与东南亚：印度、孟加拉国(占12%)、马来西亚、印尼等地区采购商占比上升，部分企业通过广交会首次接触这些新兴市场客户。

俄罗斯与巴西：俄罗斯客户数量较多，巴西因与中国互发10年签证政策便利化，采购商参会积极性提高。

02 欧美客户减少，但需求转向供应链布局

从第 135 届和 136 届广交会的现场状况来看，欧美客户的数量呈现出明显的减少趋势，且分布较为零散。计划开拓欧美市场的从业者，或许需要开拓更多新渠道。

第 137 届广交会的预注册数据显示，欧美采购商预注册人数占比仅为 10.5%，大约 2 万人，与第 136 届(2024 年秋交会)的 21.3% 相比，近乎腰斩。

受特朗普加征关税等因素影响，欧美客户首要关注的也是企业在海外是否设有工厂。当下，欧美客户大多倾向于在海外分散采购，以此降低成本、规避风险并增强供应链的灵活性。

03 客户结构的多元化与分化

图源：新华社

除了国籍分布的变化，客户类型也呈现两极分化：

一方面，高端客户(如中东买家)对价格不敏感，更看重产品品质和快速交付;

另一方面，部分新兴市场客户仍以低价为导向。

这种分化也导致广交会的成效评价不一，参展商需根据自身定位选择目标客户群体。

三、企业如何高效参展?

01 别挑三拣四，能下单的客户就是好客户

以前欧美市场是“香饽饽”，现在“一带一路”国家成了主角，比如中东、东南亚的客户越来越多。

从以往的广交会情况可以看出：小型展位数量增多了，而大型展位反而不再像以前那样备受追捧。

未来贸易环境可能更紧，市场早变天了，别再嫌弃小客户，不然等你看重他们时，早就被别人抢走了。

02 厉害的外贸人会“分门别类”

客户虽然没有好坏，但合作潜力有大小。厉害的外贸人不会死盯 “大单”，而是能快速判断客户的购买意愿和实力，用不同的方式沟通报价。

比如 “一带一路” 的大客户，很多不会直接用自己公司名义参展，而是通过外贸公司对接，所以别单凭客户名片判断价值。

怎么分辨客户?举个例子：

一直追问技术细节却不提采购的，可能是同行来 “摸底”;

只问价格却不关心产品细节的，大概率是来探价的;

真正想合作的客户，会聊需求、谈方案，甚至主动问交货期和售后;

新手遇到客户别慌，发现对方有明确合作意向，就直接报实价 ， 你犹豫时，客户可能已经下单给别人了。

03 先帮客户解决问题，再谈卖货

别上来就推销，先问清楚对方需求，比如“您这次来是想解决什么问题?”再针对性介绍产品。

记住，客户需要的是解决问题，不是听你 “王婆卖瓜”，与其硬推产品，不如先了解客户真实需求。

可通过三个问题破冰：

①您这次主要想解决什么问题?

②目前采购上有没有遇到什么难题?

③我们的产品能帮您解决 XX 问题，比如……

先拿出真诚的态度，让客户感受到你在为他着想，合作才有可能推进。

04 产品实力才是硬道理

展会本质是产品较量，过度追求展位人气可能本末倒置。有些展位拉一堆人撑场面，自己人把地方占满了，反而让客户体验不好。

常见误区包括：用大量员工充场面却不懂产品细节;搞花哨噱头忽视功能展示。

真正有效的做法是确保每个工作人员都熟悉产品参数、能流利解答技术问题，用专业度赢得客户

记住：展位热闹不如产品过硬，服务到位比人数更重要。

参加广交会的朋友们，在逛展途中

千万别错过腾道的展位「中央天桥东侧T6」，

我们不见不散!

预祝大家在广交会斩获更多订单！

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