怎么用海关数据筛选外贸客户？

在外贸领域，客户筛选的精准度往往决定了业务发展的成功与否。其中，海关数据作为一种重要的信息资源，在外贸客户筛选中起到了举足轻重的作用。本文旨在探讨如何巧妙运用海关数据，为外贸企业揭示三大高效筛选技巧，从而精准锁定目标客户，推动业务不断扩展。

一、海关数据的价值

海关数据，简而言之，就是各国海关在商品进出口报关过程中所产生的数据记录。这些数据内容丰富、详细，涵盖了商品名称、数量、价格、贸易方式、进出口国家以及收发货人等关键信息。借助这些数据，外贸企业可以深入洞察目标客户的贸易情况，如主要产品线、交易活跃度以及供应链状况等，为寻找和筛选优质客户提供了有力依据。

二、海关数据助力外贸客户筛选

1. 锁定实力雄厚的行业巨头

通过深入研究海关数据，我们可以轻松识别出那些规模庞大、实力雄厚的目标客户。这些客户通常具备高额的进出口额、频繁的交易记录以及稳定的业务足迹。具体来说，我们可以关注以下筛选要点：

· 年进出口总额达到一定规模，如超过1000万美元;

· 月交易单量较大，如超过100笔;

· 多年持续稳定的进出口记录。

在这方面，腾道海关数据为您提供每个公司的进出口趋势分析，让您可以直接看到目标客户的交易情况。请看以下样本：>>咨询腾道海关数据查看完整版

2. 验证客户主营产品线的真实性

在商务洽谈过程中，客户所宣称的主营产品线往往对合作产生重要影响。而海关数据正是验证这一信息真实性的有力工具。例如，当某服装厂声称其主营产品为夏季女装时，我们可以通过海关数据查看其实际交易情况，若发现其大部分产品为男装，则需重新评估其业务定位。

3. 洞悉客户在供应链中的地位

了解客户的主要供应商情况，有助于我们更准确地评估其在供应链中的地位和竞争力。海关数据为我们揭示了客户的主要进口对手方，从而让我们能够更全面地了解客户的采购渠道和供应链管理能力。若客户长期与优质供应商保持合作关系，则说明其具备较强的供应链管理能力和市场竞争力;反之，若供应商层次较低，则可能暗示客户的产品线存在问题。

在这方面，腾道海关数据提供供应链分析，让您可以查看到每个公司上下游供应商/采购商情况。请看以下样本：>>咨询腾道海关数据查看完整版数据

三、获取海关数据的多元化途径

要充分利用海关数据进行客户筛选，我们首先需要掌握多种获取数据的途径。以下是一些常见的获取海关数据的方式：

· 各国政府部门对外开放的海关数据查询系统；

· 业内知名的海关数据付费数据库，如腾道海关数据库等；>>了解更多关于腾道海关数据

· 委托专业的市场研究机构或咨询公司定制调研报告；

· 直接联系目标国家的海关部门，申请获取特定客户的数据。

四、运用海关数据筛选客户时的注意事项

虽然海关数据为外贸客户筛选提供了有力支持，但我们也需要注意以下几点：

· 海关数据仅反映了客户的贸易情况，无法全面反映其实际经营状况，因此需结合其他信息进行综合评估；

· 报关信息可能存在遗漏或错误，因此在使用海关数据时需保持谨慎态度，对数据进行核实和验证；

· 在利用海关数据时，务必遵守相关国家的法律法规，不得非法获取和使用他人信息。

综上所述，海关数据在外贸客户筛选中发挥着至关重要的作用。通过掌握和运用海关数据筛选技巧，外贸企业可以更加精准地锁定目标客户，提高业务拓展的效率和成功率。同时，我们也需要注意数据的局限性和合规性要求，确保在合规的前提下充分利用海关数据为业务发展助力。

2024年了，你还在使用传统B2B平台、外贸网站、外贸公司、展会等成本高、时间长的方式开发外贸客户？

腾道拥有19年经验，已为超过70000家国际贸易企业提供服务。通过这些经验发现，在营收超过1000万美元、年复合增长率超过30%的企业中，约87%都采用了以核心客户为中心的精准外贸开发策略。

为什么说精准开发是最有效的外贸客户开发方式？

围绕客户进行精准开发包含“八步骤”，是一种成体系、科学的开发方式，可以帮助您精确地获取外贸客户，推动外贸业务的快速增长。（>>详细了解外贸客户开发方法）

》〉》立即获取腾道免费演示《〈《

看看腾道提供的案例，这些企业如何根据海关数据开发大量外贸客户？

1. 上市企业业务“高速增长”秘诀大公开

2. 他一个人做外贸，一年做到1.4亿

3. 10人公司一年拿下2亿外贸销售额?他如何带领团队履创奇迹?