去哪里寻找新增量成为了近年来品牌们的灵魂拷问，越来越多品牌开始主动摆脱“流量广告”降低对传统数字巨头Google、Facebook等平台的过度依赖，而是更加聚焦于 KOL网红营销，以寻求新的增长点和品牌影响力的提升。

一、KOL营销为何对出海品牌格外重要?

KOL(网红)是新时代的垂直领域sales，在品牌和消费者之间建构起了一座平等互通的桥梁。

根据Statista数据，全球网红营销市场规模经历了显著增长，从2019年的65亿美元迅速攀升至2022年的164亿美元，仅用时不到3年就实现了规模的翻倍。预计到2024年结束，网红营销的价值将超过240亿美元。

数据来源：Statista

Influencer Marketing Hub的一份报告显示，超过68%品牌营销人员计划提升KOL营销预算。这一数字直观证实了海外市场，品牌主对于KOL营销需求的极速膨胀与壮大。

我们先来看看两个KOL营销典型案例。

案例一：花西子

2022年，美国顶流美妆博主J姐(Jeffree Star )作为“自来水”，在Youtube分享了花西子的产品，并称其为“世界上最美的化妆品”，让不少海外消费者第一次注意到这个来自中国的美妆品牌，为破圈进入北美市场打开了一个良好的开端。

随后，包括@Jonysios @nadina_ioana在内的数位百万粉丝美妆博主都对花西子的产品进行过评测，英国彩妆师Wayne Goss也公开表达对花西子产品的喜爱。

不过，相较于头部博主的“自来水”，花西子更偏爱与腰尾部博主进行合作，在内容创意和妆容设计上结合“东方彩妆”的理念，进行创新，强化受众心中的品牌形象，对海外消费者进行心智培育，不仅成本可控，而且更垂直。

案例二：雷诺电动车

在环保主义盛行的欧洲国家，电动车行业虽都是新生品牌，但营销难度却不低。雷诺选择在YouTube上与知名汽车测评博主Alex Bangula合作，从KOL的专业角度“收获了大量粉丝的关注和认可”，最终，“2020年销量达到30376辆，其中将近一半的销量都归功于这次Campaign的趣味视频推广。”

当前出海大局势下，KOL营销就是中国品牌全球化的 绝佳破局点。

一方面，KOL可以帮助品牌缓解流量焦虑问题，借助内容扩大影响力提升知名度、创建品牌背书加速口碑转化、创造消费场景塑造品牌心智，持续为品牌增加溢价可能和解决低复购难题。同时与国内的网红环境不同，现阶段海外KOL还拥有大量的成长性，网红的成长能帮品牌获得持续发展的长尾效应，降低营销成本。

另一方面，KOL作为海外市场的本土原住民，借助他们可以很好地与本土消费者沟通。网红内容本身就是经由本土的生活经验生产制作，更加贴合本土;同时投放的过程还能收获产品及市场的真实反馈，从而再次反哺到品牌建设上做内容迭代，不仅为强化品牌力与溢价能力加大了砝码，而且还可以反哺信息流投放增加 ROI 转化。

二、海外KOL营销的四大挑战

对出海品牌来说，海外社媒KOL的营销已成为业务增长的强大助推，但由于地域、语言、文化等差异，与海外社媒KOL合作的过程难免也存在一些挑战。

1. 难寻找：海外KOL市场“散装”的困境

在国内，网红营销平台如雨后春笋般涌现，让品牌能够高效地找到适合的KOL合作伙伴。然而，在海外，却缺乏类似的官方平台。

Facebook、谷歌等平台提供的搜索标签颗粒度较粗，难以让品牌根据KOL的粉丝特性有针对性地搜到他们。这使得品牌在海外市场找到适合的红人合作伙伴变得异常困难，有时几乎是大海捞针。

2. 难筛选：海外KOL素质参差不齐

当前KOL的数量非常多，在海量的网红中，找到性价比高、匹配程度高的合作伙伴。海外KOL的专业素质参差不齐，这给品牌的形象带来了一定的风险。有些KOL可能缺乏对品牌的认知和理解，导致合作内容不够贴合品牌形象，甚至出现不当言论或行为，给品牌带来负面影响。

3. 难沟通：文化差异成KOL营销的拦路虎

海外KOL营销中，文化差异是品牌不可忽视的挑战之一。不同国家和地区有着截然不同的文化、价值观和生活习惯，这直接影响了品牌在海外市场的营销效果。

比如，中国的一些节日和习俗在西方国家可能不被理解或接受。

4. 难管理：KOL跨国合作的管理困境

海外KOL合作的管理难度较大。时差、文化差异等因素使得品牌在管理海外KOL时面临诸多困难。

例如，品牌需要考虑如何有效地进行沟通和协调，如何处理好时差带来的交流延迟等问题。同时，品牌还需要建立完善的合作机制和管理体系，确保海外红人合作项目的顺利进行。

三、出海品牌如何做好KOL营销?

出海品牌巧妙玩转KOL网红营销必须具备 三个要素：本地化洞察、多元化资源、平台化运行，腾道联合URUE平台，提供一站式社交电商供应链解决方案，确保营销有效落地。

URUE目前已在中国、北美、拉丁美洲和东南亚等多地区开展业务，并与全球5000+KOL/KOC建立分销合作，整合全球5000+零售渠道，并在主流电商平台开设20+直营店。

注：URUE 拓展全球社媒电商渠道

数据研究机构Yipit Data揭示了TikTok Shop的最新电商数据，令人瞩目的是，2023年全球电商GMV已飙升至约136亿美元，其中东南亚地区以超过90%的占比成为最大的贡献者。

这一显著增长背后，TikTok Shop在东南亚市场的早期布局功不可没。印尼、泰国、越南、菲律宾和马来西亚这些东南亚核心市场，各自以28%、21.52%、17%、11.62%和10.87%的GMV占比展现出了强大的市场潜力。

腾道作为URUE的产业投资方，敏锐地捕捉到了这一赛道的机遇，并携手各方共同探索越南KOL营销出海解决方案，以进一步挖掘和释放东南亚市场的无限可能。

2024年6月9日，URUE在越南河内举办站面向KOL/KOC发布会活动，吸引了30多位当地知名KOL/KOC、MCN机构及分销伙伴的踊跃参与。腾道董事长庞景方先生与VP花磊先生亲临现场，共同见证了URUE平台在KOL营销优势与服务方面的深度展示。

URUE在越南已与2000多位KOL/KOC建立合作关系，预计至年底，合作数量将跃升至5000+。

注：URUE平台越南站面向KOL/KOC发布会活动

2024年海外网红市场将迎来更加广阔的发展空间和更加激烈的竞争态势。品牌需要抓住机遇，深入洞察市场趋势，精准出击，方能实现品销合一的营销目标。同时，也需要关注不同地区的网红市场特点和发展趋势，因地制宜地制定营销策略，以实现最大化的营销效果。

腾道与URUE强强联合，通过精准对接TikTok、Facebook、Instagram等平台的海外KOL与KOC资源，助力您的品牌实现产品的精准推广与销售。

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