这家公司用腾道外贸通两周时间开发7个意向客户

最近，腾道客户捷报频传。在国外疫情最为严重的三、四月份，我们陆续收到了很多外贸企业通过腾道外贸通平台成单的订单反馈。

疫情倒逼下，进化升级为线上主动营销模式的外贸企业，已成功开启新发展之路。其中一家客户使用腾道外贸通平台第二周就开发了7个意向客户，其中1个已经报价，大家不禁感叹：这家公司神了，是怎么做到的?

这是一家河南商贸公司，经营范围包括化工产品、陶瓷制品、塑料制品、金属制品、药品等，从事货物和技术进出口业务，主要市场是欧美。

之前主要通过展会、B2B平台扩展海外市场，但随着企业规模的扩大，传统模式带来的客户资源已经不能满足企业的需求，同时随着外贸市场竞争激烈，价格战严重影响客户开发，加之疫情影响，线下推广活动(会销、展会)受阻，使得企业不得不重新考虑新的市场拓展方式，进行数字化转型。

该企业老板，做事情十分严谨细致，前前后后对比了多家数据公司，2020年4月与腾道签约。

腾道大数据平台，区别于传统B2B平台的被动等待客户的模式，腾道以大数据为基础，能主动深度分析客户背景，精准定位有交易记录的采购商，能大大筛选和定位大客户，促进企业的客户库可视化、数字化，提高交易效率和风险，协助这家企业提升员工信心，为外贸企业的数字化转型提供了更多数据化的高效选择。

01 流量积累—积累客户资源

腾道"商情通"打通海关数据、商业数据、云搜搜索三大数据库，助力外贸企业高效触达目标客户。

该公司业务经理在腾道外贸通平台使用行业关键词搜索，找到海量对口采购商，以及公司高层联系人信息、工作邮箱以及公司员工的社交平台地址等信息。

02 量变引起质变—EDM邮件营销

通过"商情通"获取客户公司网址、高层工作人员邮箱等信息后，客户根据不同国家，不同需求建立多个地址组，再通过EDM邮件精准营销。该客户经理认为，发送营销信要质量也要数量。在精准营销的基础上，更多开发信就意味着更多的客户。两周时间里，他们每天都在用腾道"外贸通"平台开发客户，大量发送邮件，每天至少发1500封开发信。

发送这么多邮件需要很多时间吗?不需要。

腾道"云邮通"整合全球20多家邮件投递商，智能分析投递线路，使抵达率达90%以上。无缝对接邮件搜索系统，自动导入精准邮箱地址， 10余种过滤程序，使打开率达20%以上，让您的邮件可以让36000*次/年的潜在客户阅读和曝光。时间就是商机，在这个争分夺秒寻找客户的时候非常好用。

TIPS：根据不同国家的客户，在邮件主题中附上该国家相同产品的品牌名称，邮件中用上清晰的产品图片，引起客户兴趣，从而提高邮件打开率。

03 小组管理—客户建档分类

特殊时期的客户资源建档，根据行业、产品、邮件回复情况分类管理，把客户分为无意向跟进，一般跟进，及时跟进，及重点跟进。然后经过多次了解把客户最终筛选为ABCD，便于后期进行客户开发跟踪。

A级：有明确意向，成交可能性较大的客户。

B级：有意向，需要通过努力才能争取的客户。

C级：有意向，但属于长线采购，周期较长，不确定因素较多。

D级：意向不明确，但也有可能成交。

腾道"云邮通"新上线的小组管理功能，帮助企业完成业务数据的管理和沉淀，对于公司潜在客户的跟进转化也起到了核心的支撑作用。

04 流量转化——获取信任成单

目前社媒平台是打造品牌和维护客户的重要渠道。在腾道外贸通平台解密客户社交账号后，主动与客户账号积极沟通交流。

更为重要的是，我们的工作人员和他聊天的时候，对方高度评价了腾道的售后服务。感谢客户的认可，腾道将一如既往坚持客户第一，做大产品价值，做深服务，为更多外贸企业提供一站式外贸主动解决方案!