开发国外客户的技巧有哪些？

开发国外客户的技巧如下：一、关注产品的市场趋势；二、关注上下游产品动态；三、关注目标国外客户的常用搜索字词。接下来腾道君就来给大家介绍一下。

一、关注产品的市场趋势

当一个产品的国际贸易量在短时间内有显著提高时，您就应该注意，这个产品最近的市场趋势应该很好，要开发国外客户，您也应该抓住机遇，及时扩大市场。

如何了解产品在目标国家的市场趋势？腾道为您提供市场趋势分析。只要输入产品关键词，就能看到您的产品在不同国家的国际贸易量、价格、数量等信息。您可以定时在腾道平台上进行搜索，实时了解产品的市场趋势。

二、关注上下游产品动态

通过深入分析上下游产品动态，我们可以更好地预测和响应市场变化，以此来优化我们的产品开发和业务策略，更高效地满足国外客户需求和改善未来的业绩表现。

举例：

· 上游产品动态：原材料价格上涨

某家电子产品制造商发现其主要原材料铜的价格持续上涨。为了应对成本压力，该公司提前购买了大量铜，并且开始研究铜的替代材料，以减少未来的供应链风险。

· 下游产品动态：客户需求增加

一家服装制造商注意到其主要市场对环保服装的需求增加。该公司迅速调整了生产计划，增加了环保面料的采购，并推出了一系列环保服装，以满足市场需求，增加销售额。

如何关注上下游整体市场的产品动态？

腾道商情发现为您提供全链路的市场动态分析，让您能够了解关于您产品的整个市场动态情况。

三、关注目标国外客户的常用搜索字词

搜哪些词的用户会是你的潜在国外客户？比如你是LED工厂，那么，搜best LED Manufacturer和搜led for sale的用户哪个更可能是你的潜在国外客户？

显然，前者更有潜力。因为他们正在追求最佳制造商，很可能是为了批量订购产品；而后者则明显是有意购买少量的LED产品以供个人使用。 

你需要做的就是找到这些关键词，并针对搜索这些关键词的用户展开营销活动，以获得更多潜国外在客户。

怎么找到潜在国外客户的搜索字词？首先，你可以用工具搜索产品相关的所有字词，然后把这些词放入腾道平台，就可以看到哪些词对应的B2B企业多、哪些词基本没有相对应的B2B企业。

市场分析 — 市场增长的必经之路

为什么市场分析是找外贸客户的第一步？

了解到某个产品好做就一窝蜂地涌入外贸行业的方式已经过时了 - 如果没有了解现有市场的饱和程度、新市场产品的畅销情况以及我的产品是否具备竞争力，就很容易造成资源的浪费而毫无回报。缺乏基于数据的深入洞察，将难以准确地定位市场和产品，盲目进入市场通常会导致亏损的风险。

腾道用海关数据进行市场分析的步骤如下：（>>还不知道什么是海关数据？）

1. 行业分析：通过了解产品所属的行业，观察行业市场的变化，确定行业所处的周期阶段，研究行业的竞争壁垒、市场容量以及市场趋势的预测，可以确定目标行业的规模和增长趋势，了解市场的整体容量和潜在机会。

2. 产品分析：通过了解目标市场中单一产品的整体规模，研究进口商和下游应用领域的变化，分析产品价格趋势，掌握潜在客户总量和外贸企业的离散度，了解产品面临的政策法规等因素，可以明确自己产品在目标市场中的地位，从而更好地开发外贸客户。

3. 竞争对手分析：通过了解竞争格局和环境，了解上游成本、销售利润以及外贸企业的SKU数量等信息，可以评估竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。

以上三个方面的分析可以帮助企业全面了解市场环境和竞争情况，有助于制定合理的市场策略和产品定位，提高企业的竞争力。

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1. 驱动外贸业务增长的市场分析技巧

2. 怎么通过海关数据做市场分析?

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