如何用海关统计数据开发东南亚市场？

外贸开发东南亚市场建议如下：确定目标市场、找到该市场的外贸客户、提供卓越服务、持续推广品牌。接下来腾道君就为大家介绍一下。

第一：确定目标市场

一些行业在东南亚具有广大的出口市场，如食品、服装等。想要开始在东南亚的外贸业务？找到适合的目标市场是第一步！东南亚有若干个国家，可能出口到泰国和出口到菲律宾能获得的利润差距很大。那么，怎么才能确定适合的目标市场呢？

腾道海关统计数据在线查询平台为您提供了一个很好的工具，让您可以在线查询东南亚国家海关统计数据。您可以从泰国、菲律宾、土耳其、印度等若干个东南亚国家中找到最适合自己产品的市场。

如何对这些国家进行市场分析，以确定在哪个国家产品利润率最高？请查看该篇文章：驱动外贸业务增长的市场分析技巧

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第二：找到该市场的外贸客户

假设您已经确定好往巴基斯坦出口您的产品可能会获得较高的利润，那么，如何外贸开发东南亚市场，找到该市场的外贸客户呢？

腾道海关统计数据在线查询平台为您提供了一个很好的工具，让您可以在线查询东南亚国家海关统计数据，从海关统计数据中筛选出该市场的外贸客户。只需要在腾道海关统计数据在线查询平台上输入产品名称或者HS编码（当您不知道您产品的HS编码是什么，也可以输入产品名称查询具体的HS编码），就可以一键导出数千潜在东南亚外贸客户！

腾道海关统计数据在线查询平台和其他帮您查找外贸客户的工具不一样的是，您可以通过筛选时间，从而了解到最近有相关产品交易记录的外贸客户。这意味着，这些外贸客户都是近期有真实需求的外贸客户，您的外贸开发成功率能够大大提高！

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第三：提供卓越服务

消费者对于品质和服务有着极高的关注度。因此，您需要提供卓越的产品和服务，这包括产品质量、售后服务以及交货时间等方面。这样做有助于建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

第四：持续推广品牌

在开拓国际贸易市场的过程中，品牌推广至关重要。您需要制定全面的品牌推广计划，其中包括品牌定位、品牌形象以及广告宣传等。这将有助于提升品牌知名度和声誉，吸引潜在客户并提高销售额。

腾道自2005年成立以来，服务了超过7万家跨境贸易企业。在过程中，腾道发现在年营收超过1000万美元且年复合增长率超过30%的企业中，约有87%跨境贸易公司选择了围绕核心客户进行精准客户开发的有效方式。相比于从阿里等渠道被动地等待客户询盘，主动营销是比被动等待更有效的方式。

怎样进行“精准客户开发”？

围绕客户进行精准开发需要按照八个步骤进行，以实现精准的外贸拓客并推动业务的快速增长。

您可能会想，客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>详细了解客户开发方法)

1. 市场分析：通过四个关键维度的数据分析，全面了解市场环境并洞察市场的增长方向。

2. 客户画像：将80%的时间投入到为20%的精准优质外贸客户提供服务。

3. 线索获取：借助海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获得优质外贸客户的线索。

4. 客户背调：快速了解外贸客户的真实性和风险性。

5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。

6. 建立联系：通过多种渠道迅速与外贸客户建立联系。

7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。

8. 客户管理：智能地管理新老客户。

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