如何进一步利用广交会采购商名录开发客户？了解腾道全球海关数据查询平台

广交会(中国进出口商品交易会，简称广交会)是中国规模最大、层次最高、历史最悠久、商品种类最齐全、成交金额最大的综合性国际贸易盛会。广交会汇聚了来自世界各地的买家和供应商，作为全球最大的贸易展览之一，参展商有机会接触到来自不同国家和地区的潜在客户。通过广交会，企业可以寻找到符合其产品和服务需求的潜在客户。

广交会上众商云集。你可以从各种免费渠道获得广交会参展商的名录。但在拿到了名录之后，要怎么使用最有效率?如何将来自全球各地的采购商变成自己的客户，拓展国际市场?

腾道全球海关数据查询平台能为您的外贸业务提供解决方案!

一、客户筛选

广交会上的这么多采购商不可能全都和您的行业相同。在拿到名录后，您需要先进行初步的筛选，确定企业与自身行业相同。

当拿到的广交会展商名录中并没有标注行业、产品时，可以从腾道全球海关数据查询平台中搜索企业名称，它将为您展示企业的具体行业信息。通过这些信息，您可以定位目标客户。

二、客户画像

当您初步筛选出一批与您同行业的潜在客户后，您需要对这些企业进一步进行客户画像。采购商的采购需求并不会写在脸上，而如何确定您能够提供的产品满足企业的采购需求?

腾道全球海关数据查询平台为您提供及时、准确的客户采购记录，让您能够从采购产品、采购价格、采购数量、其供应商情况等贸易记录中推断企业的采购需求，进一步进行客户画像与客户分层，定位大客户。

三、客户开发

对于很多外贸人来说，客户开发一直是一个难点、一个痛点。在互联网上搜索到的客户信息，往往只是客户公开的前台咨询信息、公开邮箱。只联系企业的公开信息进行客户开发往往并不那么有效。

腾道全球海关数据查询平台在此基础上提供真实采购人的联系方式，不仅包含公司各个部门的联系方式，还为您筛选出高管的邮箱、社媒等，让您可以直接与高管对话，客户开发更高效!

借助腾道全球海关数据查询平台，您可更充分利用广交会采购商名录，轻松与全球买家建立联系，并扩大商业影响力。不论是扩展市场份额还是寻找新的合作伙伴，腾道全球海关数据查询平台均为您打开崭新的商机。

根据腾道19年的服务经验，服务过超过70000家国际贸易企业的观察，发现在年营收超过1000万美元、年复合增长率超过30%的企业中，大约87%都采用了围绕核心客户进行精准开发的方式。

腾道客户开发解决方案

围绕客户进行精准开发需要遵循八个步骤，以帮助您实现精准的外贸获客，推动业务的精准增长。

客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>了解详细客户开发方法)

1. 市场分析：通过四大维度数据分析，全面了解市场环境，洞察市场增长方向。

2. 客户画像：花费80%的时间服务于20%的精准优质外贸客户。

3. 线索获取：利用海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获取优质外贸客户的线索。

4. 客户背调：迅速了解外贸客户的真实性和风险性。

5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。

6. 建立联系：通过多渠道快速与外贸客户取得联系。

7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。

8. 客户管理：智能地管理新老客户。

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如何找外贸客户？看看以下文章：

1. 快速找到外贸客户的九种方法

2. 什么是海关数据?如何用它来开发客户?

3. 非常实用的6个外贸客户开发渠道

4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析