2024太难了，做外贸还有发展前景吗？

近年来，由于贸易摩擦、疫情等多种因素的影响，谈及外贸业务，许多外贸人都感受到了巨大的压力和挑战。一些外贸人认为外贸行业越来越难做了，原因主要包括行业地位偏低、门槛不高、薪资较低、公司产品竞争力不足、企业投入不足、目标设定较高、业务开展难度大以及行业转型困难等。那么在今天，做外贸究竟还有没有发展前景?这篇文章将给你答案。更多外贸资讯和干货，请持续关注腾道。

一、外贸全球化趋势：

现今世界经济发展的一个主要趋势就是全球化。随着外贸壁垒的不断降低、通讯技术的飞速发展以及交通运输的便捷化，各国之间的经济联系日益密切。全球化趋势为外贸带来了巨大的机遇。通过外贸，企业可以充分利用全球资源，扩展市场，实现规模经济和效益最大化。同时，全球化也意味着市场竞争的加剧，外贸企业需要不断提升自身的竞争力，以适应全球市场的挑战和机遇。

二、外贸市场需求增长：

随着世界各地经济的持续发展和人民生活水平的提高，对商品和服务的需求不断增长。特别是在新兴市场和发展中国家，消费者对品质、饮食要求越来越高的产品和服务需求急剧增长。这为外贸行业提供了巨大的市场空间和发展机遇。外贸企业可以通过不断创新和提升产品质量，满足不同国家和地区消费者的需求，扩大市场份额并增加利润。

三、外贸技术进步的促进：

技术进步对外贸行业的发展起到至关重要的推动作用。随着信息技术和物流技术的不断进步，外贸的成本和风险大幅降低，外贸活动的效率和便利性显著提高。例如，电子商务平台的兴起为企业开拓海外市场提供了全新的渠道和方式，加快了外贸流程中信息传递和订单处理的速度，降低了交易成本和时间成本。新技术的应用也为外贸企业带来更多的创新可能性，推动产业结构的优化和升级，提高外贸企业的竞争力和抗风险能力。

想要做外贸和正在做外贸的朋友，可以结合自身实际情况，做出合理的决策。外贸赚钱是没有上限的，值得普通人去尝试。

市场分析 — 市场增长的秘钥

为什么市场分析对于外贸客户开发至关重要?

传统的盲目进入市场方式已经过时了 - 没有了解现有市场是否饱和、新市场产品是否畅销，以及我的产品是否具有竞争力，就很容易造成资源浪费而毫无回报。缺乏基于数据的洞察力，很难准确地定位市场和产品，盲目进入市场往往会导致亏损。

那么，市场分析应该如何进行呢?腾道利用海关数据来协助您!

1. 行业分析：通过了解产品所属的行业、观察下游行业的市场变化、确定行业处于的周期、行业的竞争壁垒、市场容量以及市场趋势预测，来确定目标行业的规模和增长趋势，了解市场的整体容量和潜在机会。

2. 产品分析：通过了解目标市场中单一产品的整体规模、进口商和下游应用领域的变化、产品价格趋势、潜在客户总量和外贸企业的离散度、产品面临的政策法规，来明确自己产品在目标市场中的地位，从而更好地开发外贸客户。

3. 竞争对手分析：通过了解竞争格局和环境，建立Benchmark思维，了解上游成本、销售利润以及外贸企业的SKU数量，来评估竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。

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怎么进行市场分析？腾道能够帮助您：

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3. 拓展外贸客户网络的关键技巧——市场分析