为什么外贸获客渠道众多，却一再建议你选择主动开发客户呢?这几年，受外部环境影响，人们的生活方式发生很多改变，当然还有工作方式。以前大多数外贸业务员习惯被动式开发客户。客户在平台上看到产品信息，主动发起询盘，然后业务员给出报价单，最后跟单确认成交。

客户主动找上门，主动权掌握在自己手中。客户主动询盘就意味着有购买需求，所以此时的成交概率是非常大的。

如今的外贸市场，国际大环境不确定因素增加，外部市场需求和消费又呈下滑状态。

以前企业参展，收到的买家名片只是数量上的微小差异，客户在现场直接下单都是常有的事。

而今年上半年的各大展会，业务员们奋力邀约，可谓期待值拉满。展会现场也算得上是人来人往，但你仔细一看，大多不过是国内的参展商们在互相“串门”罢了。

目标客户不上门，就只能被迫“啃老”，你还不打算主动一次吗?

主动开发要追求高性价比

传统的B2B平台，广告和流量成本逐年上涨，平台费用也居高不下。

以前只要批量堆积产品关键词，持续发布产品信息，积累产品数量，就能获得不错的流量，收获很多询盘。

而现在大多数平台，流量才是王道。企业一旦停止广告投放，询盘立刻变得寥寥无几。而且在同质化卖家涌入平台争夺流量的时候，花大力气去运营得到的也不一定是好的询盘。

主动开发就得自己去找客户，平台那么大，难道要挨个去搜？挨个去查?

相比很多人漫无目的的搜索，黑格增长依靠强大的大数据技术，将各个平台的数据智能整合，就像捕鱼一样，先撒网，把大鱼小虾都搜罗在一起，大家再根据各自的需求，自行拿取。

不用烧钱买流量，也能一键挖掘全球求购的优质询盘。

主动开发要追求高效

很多业务员表示，自己每天都在主动开发客户。

上班第一天，上网查找各个公司的信息，整理出几十个电话号码，第二天再挨个打电话。

给从LinkedIn、Facebook、WhatsApp等平台搜集到的邮箱发一封开发信;没有回复的，隔几天就再发一次。

前者开发效率低，后者开发靠随机。

有什么办法是既能拿到客户的联系方式，又能给客户发邮件，还能看到邮件的发送状态和打开情况呢?

腾道外贸通能够通过搜索公司名、姓名、域名等快速查到企业决策人信息，自动生成决策人画像，帮助外贸人全面了解潜在客户。

相比各大平台注册被封，群发被封等问题层出不穷，腾道云邮通自动营销功能日发上万不封号，大大提升开发效率；点击“转化”按钮，还能实时追踪邮件的状态，帮助外贸人及时调整跟进节奏。

主动开发要追求平常心

打电话被拒发邮件不回询价以后没下文

外贸开发中这都是家常便饭。

主动找客户，就好比在大街上发宣传单，更多起的是宣传作用，让潜在客户知道有这么一家公司在供应这个产品。

你不会轻易下单一款不熟悉的护肤品，客户自然不会轻易更换长期合作的供应商。

但怎么说这个客户也是花费了时间精力开发到的，被一句“我们已经有供应商”劝退，岂不是功亏一篑?

怎么办?

当“备胎”呗!

需求产生订单。

指不定哪一天就“上位”了。

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