之前在做市场调研的时候，有很多外贸小伙伴反馈，海关数据没有用呀，海关数据很多信息不准确呀。诸如此类的抱怨很多。其实腾道君一直相信，存在必合理。海关数据市场，存在有10多年了，现在也一直很火爆，肯定也是有它存在的价值的。

所以那些抱怨海关数据没有用的小伙伴，应该要好好的思考一下，是不是自己的使用方法不对?

今天腾道君就和大家分享一下，利用海关数据如何开发客户，其实买海关数据也挺讲究的。

通过海关数据会了解到如下内容

1、行业分析

2、了解竞争对手出口情况

3、意向采购商还在跟谁合作

4、哪些是急需采购的客户群体

虽然知道哪些买家都在采购你的产品不代表都适合你开发，有的都是一直活跃在市场上的，合作链都很稳定，你是很难开发的，真正适合你开发的是那种合作链不稳定，急需采购你产品的买家，采购量和你们供应量相吻合的买家，另外要把握住采购商的采购周期在最适合的时机联系他，成功率高，另外可能你以为你直接联系到了国外的采购就直接找到了终端买家，跳过了中间商，利润就高了，其实不然，其实很多国外的采购商买了你的产品之后，又会再去出口到其他国家去，卖给别人你要真想找到终端采购商，达到真正的稳定合作，单单的数据是不够的，实际上海关数据客户报关是根本不填写联系方式的，没有联系方式，你就算知道这个客户现在要买你的产品也没用的

联系方式你去网上找？网上大多是info sales的邮箱，真正的关键人邮箱一般都很保密的是不在网上公开的，得有强大的技术手段才能解决，很多客户买海关数据专门配合展会使用。

广交会上名片说有用也有用，存在既有价值，首先你的展会名片，是什么时间的?现阶段你掌握的这些客户，是否有采购需求?是否已经和其他供应商形成了稳定的合作?你如果能知道这些，就能利用起来，当然现在你掌握的这些名片，肯定不是你一个人在联系，他也不会只联系你一个人，这个时候，你要通过海关数据随时关注好他的采购动态，所谓的采购动态，就是，现在客户有没有产生实际的交易，产生了多少次了?是不是和同一个供应商产生的?要是和同一个供应商产生了多次的交易了，这个采购商基本上就比较难谈了。数据时代，信息化透明，竞争激烈，但是要想知道这些情况，只能通过海关数据查询，不过海关数据也有不足，就是不是所有国家数据都对外开放，存在即合理，相同的数据，各异的使用方法，不同的效果体现。

你看到的是没有联系方式的海关数据是垃圾，外贸老板们看到的是海关数据+数据分析+采购人邮箱搜索+背景调查后，国外采购商订单就成功了一半了。

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