分享10个外贸客户开发的方法，一定要收藏起来！

外贸客户开发是外贸公司业务增长的关键，但是开发客户一直是外贸人很头疼的事情，不论是开发什么市场，最难的都是实现高质量客户的转化。本文就为大家带来10个外贸客户开发的方法，一定要收藏收起来。

外贸客户开发方法

1：B2B 平台

B2B平台有付费和免费的两种。

付费B2B平台：选择Alibaba、Made-in-China、IndustryStock等主流或在国外影响度高的平台，这些平台通常拥有庞大的买家数据库，有助于扩展全球市场。

免费B2B平台：没有付费B2B平台可靠，但也不是完全没有用，可以择优注册，发布相关资料，提高曝光度和获取潜在客户。

2. 行业展会

参加行业展会，如广交会、香港电子展等国际知名展会，能让你直接面对面交流最新的行业动态，还能和潜在的大客户建立联系。

这些展会不仅展示了行业的最新趋势和技术，还汇聚了来自世界各地的买家和卖家。

3. 社交媒体

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram、tiktok等，利用这些社交平台进行推广自己的产品，不会有地域限制，曝光量高，获客成本低，客户互动性强，也是很多外贸小白的首要选择。

在社媒平台商分享有价值的内容，展示你的专业知识和产品优势，建立起你的品牌形象。随着时间的推移，你的社交媒体账号会成为吸引客户的磁铁，为你带来稳定的业务流量。

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4. 老客户转介绍

转介绍是一个非常有力的获客方式，你的老客户在向他们的朋友推荐你时，这种信任背书是无价的。

像这种类型的客户，成交概率是非常高的，因为客户的客户是比较了解对方的，只要推荐给你，说明他有这个需求，只要做好产品的介绍和人设的包装，基本上是可以拿捏住的。但是想要有这种优质资源，前提是需要一定人脉关系的，往往想混进那个圈子，维护成本是很高的。

5. 谷歌地图

谷歌地图是一个宝藏工具！你可以锁定任何你想要的地区，通过关键词搜索，找到当地的线下工厂和企业的详细信息，这个方法不仅高效，还非常直接。

你可以精准定位目标客户的详细地址，并通过地图，获取他们的联系方式和位置，快速建立联系，开拓市场。

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6. 海关数据

海关数据被越来越多的企业使用，因为有些国家在过海关的时候都会留下数据，这个时候就可以通过海关数据，查找到公司的信息、结合海关数据提供社交联系方式、邮箱联系方式。客户相对来说都是比较精准的，转化率也是很高的。>>> 点击申请免费试用腾道海关数据

7：黄页名录

虽然黄页名录是比较传统的找客户方式，但它依然能带来意想不到的惊喜。通过查找黄页，你可以获取大量企业的联系方式和业务信息

8. 谷歌搜索引擎

使用谷歌搜索引擎是一种非常有效的方法。可以在搜索栏中输入相关关键词，如企业名称、产品或服务，然后添加所在国家或地区的信息以缩小搜索范围。

9. 展会名单

每次展会结束后，都会有一大堆参展商的联系信息公开，这是一个不可多得的机会，让你直接接触到大量潜在合作伙伴。

10.官方网站

拥有独立的公司网站是建立信誉和品牌的重要一步，但建立了官网/独立站并不是一劳永逸，后续的推广工作也十分重要。

可以通过SEO，网页做好关键词布局+持续发布优质内容+获取高质量的外链，来提升网站的可见性和吸引流量。

以上则是为大家分享的分享10个外贸客户开发方法，希望外贸公司可以找到适合自己的渠道来进行客户开发。