领英(LinkedIn)怎么开发国外客户？领英开发国外客户技巧

对于绝大多数外贸业务员来说，领英(LinkedIn)是一个非常重要且有效的客户开发渠道。但是很多外贸人员不知道LinkedIn领英怎么开发国外客户？下面为大家详细分析一下领英(LinkedIn)开发国外客户攻略。

一、领英开发国外客户 -- 寻找目标客户

1.利用关键词在领英(LinkedIn)搜索人脉

整个在领英(LinkedIn)上搜索开发客户的工作中，建议应用领英(LinkedIn)工具领英助理来进行，因为利用领英助理操作会更便捷和更安全。

在人脉内输入关键词组，选择重点国家区域，搭配人脉级别、职业头衔进行定向精准搜索，找出目标国家内自己产品的潜在客户，获得精准丰富的客户资源。

2.从领英(LinkedIn)的群组里寻找潜在客户

领英(LinkedIn)群组是一个值得我们花一些小心思去添加和打理的方向，通过关键词搜索筛选有价值的群组申请添加，群组有助于我们拓展丰富自身领英(LinkedIn)账号的人脉圈，同时群组内的成员也都是值得我们进行开发的对象。

3.在领英(LinkedIn)动态里寻找潜在客户

这个方法的思路是通过关键词搜索在领英(LinkedIn)所发布的相关动态，然后筛选出匹配的潜在客户，通过几个不同的维度去进行主动开发：A.通过给客户所发布的动态点赞。B.通过给客户所发布的动态评论。C.通过进一步的主动发送添加好友邀请信。

4.在领英(LinkedIn)推荐人脉里发现价值

领英(LinkedIn)会根据你的个人档案资料，以及你已有的领英(LinkedIn)好友等，综合信息进行推荐你可能认识的人，而这些推荐内也可能包含了你的潜在客户。

5.在领英(LinkedIn)公司主页下寻找线索

通过关键词匹配相应的领英公司主页，然后点击公司页面查看资料介绍，从而判断是不是潜在客户，值不值得深入开发。

二、领英开发国外客户 -- 添加好友

领英(LinkedIn)开发客户是一个长期积累的过程，无论是从什么角度找到目标客户，都可以主动发送添加好友邀请，希望与其建立领英(LinkedIn)好友关系。

成为领英(LinkedIn)好友后，我们才能与客户建立深入性的对话，才有机会对客户进行持续不断的信息输出和曝光，同时也是对自己领英(LinkedIn)人脉关系的丰富和拓展。

在撰写领英(LinkedIn)添加好友的邀请消息时，我们一定要明确你的目的是希望对方通过你的邀请，成为你的领英(LinkedIn)好友，语言上遵循真诚、简洁、友好的表达原则。

很多人在这一步会犯思维上的错误，总用写开发信的思维来写领英(LinkedIn)添加好友的邀请消息，指望在这一步把自己介绍的很详细，展现自己的公司产品优势等等，这是一种很严重的错误。

三、领英开发国外客户 -- 营销技巧

很多人注册领英(LinkedIn)经过一段时间的积累，有了一定数量的优质好友，就开始迫不及待的狂轰滥炸式的开发，随后不久便被封停账号，几个月养号的辛苦一瞬间付诸东流。

批量营销确实是在领英(LinkedIn)开发客户非常高效的一种手段，但要讲究节奏和技巧！

1.完善档案

首先你在之前完善的领英(LinkedIn)档案资料、发布的动态或者文章等内容，要能支撑起让别人觉得你是行业专家，愿意听你在说什么，愿意深入了解你所说的。

2.掌握分寸

发送的内容要懂得拿捏分寸，拒绝低端的硬性广告，根据个人和产品行业调整撰写。

3.注意群发频率

在做这项工作前中后，都记得利用领英助理对客户进行好归类分组管理，对有回复的和没有回复的，明确拒绝的和表达有兴趣的等等做好备注标识。这些工作都是为了你后续的营销开发是有效的，是精准的，是高质量的，而不是骚扰式的。

4.做好自我营销

我们可以通过领英(LinkedIn)主页、动态等方式发布自己的产品与服务，吸引客户的注意，从而得到客户的询盘乃至订单！

5.维护客户关系

领英(LinkedIn)其中一个很重要的功能，经常会被外贸人忽视，那就是维护客户关系！一句简单的节日问候就可以留下一个好印象，后期开发客户也会简单一些。

领英(LinkedIn)不仅是一个寻找客户的工具，更是一个展示专业形象、建立长久合作关系的平台。腾道数据相信一定能够在领英上找到更多优质的海外客户，为业务增长带来新的动力。腾道数据拥有海量的全球进出口商资源，包括客户的领英、邮箱等联系方式。>>> 点击申请免费试用数据