海关数据对外贸开发客户真的有用吗？

日期:2024年07月26日

海关数据供应商与外贸公司的区别有哪些？

许多外贸新手认为海关数据供应商和外贸公司是一回事，因为两者都声称能带来客户询盘。其实，二者完全不同。

外贸公司通常收取高额佣金，并能够完成几乎所有外贸前期工作，包括寻找客户、获取询盘、与客户沟通样品，甚至获取订单。有些外贸公司还承担部分物流工作，提供报关和物流服务。不同外贸公司提供的服务和收费标准各不相同。

而海关数据供应商则提供具有真实外贸记录的公司信息，这些公司可以成为潜在客户，但并不会直接给你带来客户。这些外贸线索需要业务员自己联系、推进，最终获得询盘和订单。收到询盘后，能否转化为客户和订单，取决于公司的实力、产品竞争力、价格、业务员专业度和沟通能力，甚至是运气。这些因素与海关数据供应商无关。相应地，海关数据供应商的收费远低于外贸公司。合理利用海关数据，可以获得数千乃至数万的潜在客户线索，比外贸公司提供的多得多。

海关数据相比其他外贸开发客户方式的优势有哪些？

节省时间，提高效率!

首先，海关数据确保搜索到的公司都有真实需求。B2B平台、社交媒体平台、Google搜索等方式都能开发客户，但需要花大量时间筛选，因为并不是所有国外公司都有进出口需求。通过各种方式获取的公司线索，即使是进口或出口公司，没有贸易记录支撑，很难判断其最近是否有真实采购或供应需求，只能广撒网联系。如果开发不精准，只会浪费大量时间和精力。

海关数据提供的是真实贸易记录，确保查到的公司不仅是进口或出口公司，而且近期有相关产品的交易记录，拥有真实的采购或供应需求。

其次，海关数据不需要通过更多渠道搜索客户。许多外贸新手注册各种平台，找B2B平台、公司黄页、LinkedIn等，花费大量时间收集客户线索，这些线索重复性高且不一定有用。

而海关数据从提单或关单中获取的整库数据，覆盖大部分进口商和出口商。对于开放海关数据的国家，只要某公司有进口记录，就会出现在数据库中，通过简单关键词搜索即可筛选出大部分相关进口商和出口商。

由于海关数据具备以上独特优势，对外贸开发客户非常有用，是获取潜在客户列表的最简单高效工具。任何外贸业务员都能利用它建立精准的潜在客户列表。

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腾道自2005年成立以来，服务了超过7万家跨境贸易企业。在过程中，腾道发现在年营收超过1000万美元且年复合增长率超过30%的企业中，约有87%跨境贸易公司选择了围绕核心客户进行精准客户开发的有效方式。相比于从阿里等渠道被动地等待客户询盘，主动营销是比被动等待更有效的方式。

怎样进行“精准客户开发”？

围绕客户进行精准开发需要按照八个步骤进行，以实现精准的外贸拓客并推动业务的快速增长。

您可能会想，客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>详细了解客户开发方法)

1. 市场分析：通过四个关键维度的数据分析，全面了解市场环境并洞察市场的增长方向。

2. 客户画像：将80%的时间投入到为20%的精准优质外贸客户提供服务。

3. 线索获取：借助海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获得优质外贸客户的线索。