1. 利用外贸进出口数据开发新客户
1. 充分了解100%的采购客户，这些客户都是具有有效需求的目标客户，大大降低了企业信息搜索的成本。
2. 通过试单或样单观察，我们可以了解我们的同行刚刚开发了哪些客户，并在短时间内监控哪些客户新增了供应商。他们正处于贸易的初期，这是我们最好的参与机会。
3.通过6个月的外贸大数据分析，我们可以知道我们的同行失去了哪些客户，并在6个月内监控哪些客户需要更换供应商。这些客户也是我们赢得合作的好客户。
4、获取正确有效的企业名称，然后寻找正确有效的联系方式。每天1小时，开发3-5个潜在客户，每年与1000个潜在客户保持联系。一旦客户原有的供应商发生变化，机会就会垂青于我们这些有备而来的人!
2. 利用外贸进出口数据对同行进行监控
1. 外贸企业，特别是制造企业，可以动态、及时地监测出口市场、与客户的合作情况、产品和同行的经营状况。
2. 竞争对手的客户往往是我们的切入点。我们可以观察他们的样品订单，并失去客户，以赢得良好的干预机会。
3.利用外贸进出口数据对客户进行分析
1. 对于现有客户，我们可以分析除我们之外还有哪些客户在购买;当订单减少时，我们可以知道是客户自己的原因还是转移到其他供应商，从而测试客户对我们的依赖性和忠诚度。与老客户的合作是外贸企业最核心、最宝贵的资源。
2. 展会、网络平台等新接触客户，可通知客户:
你曾经购买过自己公司的产品吗?如果没有购买，可以做长期考虑，一旦购买，立即关注发展。
