如何挖外贸客户的客户

如何挖外贸客户的客户：大家都知道，一般和外贸公司或者工厂合作的客户都是大型批发商和进口商，甚至很多中间商，大家肯定想过去开发外贸客户的客户，这样目标明确，开发也相对容易，在此想和各位不管是内贸还是外贸的同行们探讨一下你们是如何挖掘外贸客户的客户？

如何挖外贸客户的客户：一般来说有这种想法，都认为直接跟客户沟通更加便捷，省去了中间环节，而且可以带给客户更多的利润，自己也赚得更多。 但是往往忽略了一些很重要的因素：

1.中间商对终端客户以及市场的了解和专业往往是大多数外贸公司和工厂做不到的。 首先是语言差异，你跟客户沟通再顺畅，能有本国人自己沟通方便吗？ 其次中间商对本国文化的了解肯定比我们懂，他可以随时去终端考察市场，拿到第一手的信息，我们做不到。

2.中间商有一个巨大的营销网络，他手里不可能只有一个客户。你如果把他的其中一个客户拿走了，可能失去的更多。

3.中间商或者批发商可以分销，这点我们做不到。我有个土耳其客户，每次买货都是整柜，然后俄罗斯客户卖几件到几十件，希腊客 户卖几十件，周边的欧洲国家都是小批量从他这里买。如果你要去撬客户，几件货这个数量，一般工厂做不来，即使做了价格也不便 宜，甚至会比他从土耳其那里买的贵。何必呢？ 所以，最好是不要联系。

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上海腾道外贸通，撬起腾道地球贸易版图的支点：上海腾道外贸通是一款集信息采集、处理、数据可视化传播和结果分析为一体的数据工具。上海腾道外贸通作为贸易拓展过程中的必备利器，上海外贸通能按照用户对客户的细分情况组织和计算出高精度的匹配资源，同时，助用户完成以客户需求为中心的拓展策略业务流程，以此提高企业的获得利润和用户对客户服务的满意度。腾道可以帮助外贸企业更好的开拓市场和挖掘客户（>>>点击开发新客户）

一、外贸业务拓展篇

找不到客户、找到客户没办法深入、深入后没办法谈合适的价格、有了价格却没有合适的成交量、好不容易货到对岸却没人认领。上海腾道官网

"囧况"让外贸人和贸易企业误入了莫应丰《将军吟》里的地雷阵-----举步维艰。 而上海腾道外贸通可以是你信任的扫清雷障的工具。（>>>点击开发新客户）

1、找客户

上海腾道外贸通系统覆盖全球208国及地区贸易数据，198国及地区商业数据，141国互联网数据 ，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场，找到优质的外贸客户。（>>>点击开发新客户）

2、攻客户

根据用户设定的检索条件，上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含：对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。（>>>点击分析客户）

根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是：优质。

3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求，比对方更了解他自己。（>>>点击分析买家）

本着这个理念，我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

（1）关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

（2）行业动态或分析不定期推送。

同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面：

（1）我的客户（即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息）

（2）子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是：科学、安全

二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展，目前在外贸数据提供商领域，已经处于领头羊地位，截至到目前为止，腾道已经为全国30000+家外贸企业服务，精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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