提高外贸订单四大点要注意

外贸订单：外贸这个听起来高大上，令大部分人都望而却之的一个高端岗位，其实里面充满了挑战、艰辛和汗水，外贸订单有多难拿，想必我们外贸人都知道其中的艰辛。多少外贸大佬和大咖们都是坚持着信念，在这个茫茫大海中创造出了属于自己的蓝天，下面给大家讲点外贸订单干货，改善下咱们的发动燃料，提高效率。怎么样去更好的提高外贸订单转化率尼？外贸人怎么更好的做好营销？99%的人都理解错了，下面上海腾道用四点来阐述这个问题。

一、熟悉市场，明确产品定位。

首先，我们要进行的第一项工作是，对市场进行调研。主要的工作内容是，收集同类产品中各个品牌的市场、产品、价格等信息，甚至购买并研究竞争对手的产品。其次，我们要进行的第二项工作就是，对自家的产品进行研究。主要的工作内容是，列出所有我们自认为的产品卖点，然后再在和市场上的同类产品的卖点进行比较，整理出我有他无或者他有我优的营销点。最后，根据以上这两项工作的研究结果，我们就可以很轻松地确定我们的产品定位了。而且在和客户谈判中可以轻松自如的于客户砍价，价格高我有其他优势，比如说:性价比

举个简单的例子："我的质量和A公司一样，但是价格更低"和"我的价格和B公司一样，但是质量更好"这两种说法有什么区别？区别就在于：竞争对手不同，产品的定位也就不同了。

二、了解文化背景，实现精准打击。

不同地域的文化背景是不一样的，并没有什么放之四海而皆准的营销热点。譬如，在中国，你随便来一个"神马都是浮云"或者"2019请对我好一点"，对方都能迅速get到你的点；但如果你把这一套照搬到国外的营销中去，老外不给你爆粗口就算是好的了。要知道，营销的前提是有效传播，然后才是高效转化。有效传播并不能仅仅立足于市场容量这个维度上，更多的，还需要我们能够入乡随俗，因地制宜，对目标客户实现精准打击。譬如，在YouTube上实行精准广告投放，就已经成为美国各大营销人员的热门选择。

三、完善且专业的营销团队。

在过往的观念里，营销往往是最不被重视的岗位，绝大多数情况下，都是随随便便抓了一个销售就顶上了。这种感觉就像是，你非要让一个在前线冲锋陷阵的士兵，去顶替文人墨客吟诗作对，你说你这不是在强人所难吗？在这种情况下，你又能要求销售给你交上一份怎样的营销答卷呢？因此，学会借助外力就很有必要，譬如把部分技术类专业范畴的工作外包出去。毕竟，想要内部培养一个完善的营销团队并非是一朝一夕的事情。当然，我们也需要认识到，外包企业并没有义务为你的效果负责，即使效果不理想，他拍拍屁股就可以走人，烂摊子还是需要你自己来收拾的。

四、创新或者颠覆式的发散思维。

热点人人都在追，但如何能够追得清新脱俗就是一件技术活了。网络营销是一块人人都想吃下的大肥肉，但如何能够通过创新思维吃到最多的肉就是我们需要思考的了。正所谓万绿丛中一点红，只要找到了好的切入点，一点就足以让你爆发；但如果没有找到好的点，就算你的推广做得铺天盖地，也是不会爆发的。（因为永远会有人比你更铺天盖地。）所以，做好营销，思维的发散很重要。举个简单的例子:一般人做视频营销，想到的都是寄样品，找老外拍一段介绍性视频又或者是自己拍操作视频等等。当然，这些都能达到推广的目的，但还算不上真正意义上的营销。如果是我来做这场营销，我会先去找个合适的话题，然后布置一个场景。譬如老妈絮絮叨叨说小孩浪费电，老爸晚上回家带上LED灯泡，然后说"用上XX LED Light" 既省电又安全。然后再开始介绍自己的产品。

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一、外贸业务拓展篇

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根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是：优质。

3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求，比对方更了解他自己。（>>>点击分析买家）

本着这个理念，我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

（1）关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

（2）行业动态或分析不定期推送。

同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面：

（1）我的客户（即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息）

（2）子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是：科学、安全

二、上海腾道成功案例

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