外贸客户凭什么给你下单

日期:2020年07月23日

外贸客户：做外贸业务的我们，最担心客户不会回复询盘，担心竞争对手过于强大，担心老外不会跟我们下单。做外贸，有太多的不可预测了，有太多的问号了，对于那么多的不确定性，我们就只能从完善自身做起了，切记不能偷懒。

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比如整理报告

很多人，无论是跟客户面谈还是跟邮件细谈，或者是电话沟通，每一次沟通完一个段落，就会任其随风而去，而我则会将每个阶段的沟通成果，整理成一份文档，发给客户确认，一方面有利于再次确认彼此的信息传递的是否有误，免得到时又的重复沟通；另一方面，方便采购商存档，还是可以直接跟领导/客户汇报工作进度，大大节省他的时间。

比如报价单

当客户有大量的选择性的时候，他就会变懒，从中挑选让他最省功夫的价格报价单，进行下一步的跟踪。有的报价单，资料详实，而且整理规范，排版有序，可以打印存档或者上交报批；有的呢，虽然也有正式的报价单，但是报价单内容不全，需要不停的去索取，索取完了需要费心整理进去；有的呢，就没有报价单，资料过于分散，需要大量的精力去整理。你说说如果你是采购商，面对这3份报价单，你会选择谁继续跟踪回复呢？很明显，第一二种，都还可以继续跟进，第三个除非价格很吸引人，不然就会直接pass掉。

比如谈判准备

很多业务员太懒，就会导致谈判沟通变得浮于表面，不会敲到重点。在你想跟客户深入谈产品之前，要温故知新，要再勤快点，多准备一些资料，比如产品ppt，比如这篇，比如优秀案例，想好客户一切会问的问题，做好一切该做的准备，不然，你的话犹如棉花，让人轻飘飘的，毫无安全感；没有说服力，会让老外觉得你不专业；没有热诚感，会让客户的满足感下降，有点热脸贴冷面的失败感。

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一、外贸业务拓展篇

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1、找客户

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2、攻客户

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根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是：优质。

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