海关数据资源找完了该去哪找客户

中国外贸进出口数据：外贸开发重中之中是获得更多的客户资源和资源渠道，然后在每个池子里筛选。

主动开发的方法有google直接搜索，借助海关数据，SNS开发等等。

下面我们聊聊海关数据的利与弊：

我们讲的海关数据一般是指免费的，可见数量有限。绝对不是源源不断可以开发很久的资源， 甚至快一点的一两个星期这块数据就挖掘完了，然后呢？再去哪开发

海关数据信息质量由于有一部分都是货代信息，也不高。

海关数据人人都知道，人人都开发， 特别是暴露出的数据，你能查到，别人也能查到， 客户被轰炸的频次最多，麻木感最大，所以别问客户为什么不回你邮件了...

那这部分，就需要你付费买最新的海关数据了。我的思路是linkedin，领英上有4亿用户， 就算有几万个客户也够开发个1年2年了。在开发中你会碰到在零售公司上班，准备做agent的， 你不能说这种客户没潜力吧， 他身上可有很多资源呢。 有说现在从印度进口，准备找中国供应商的。 这两种海关数据都没有对吧。

这些我们去SNS基本能很快找到客户和内部员工。 当然领英不是万能的， 但是领英比google好开发， google不管口令还是哪些技巧，方法要一直变，思路要一直换，出来同行，平台等无关信息多， 筛选工作量巨大。 SNS 一旦锁定，相对比谷歌精准的多，我们需要筛选的只是么客户是否是国外同行还是进口商。 而google真正的资源，都被层层的"垃圾信息"覆盖着， 有没有能力挖出和多长时间挖出都看个人能力。

当我们把领英客户开发的差不多了， 再想扩大资源， 那么再去google开发吧。 其实那个时候，基本上手里的客户已经转的起来了。 可能也没有那个必要了。

做的多，不如做的精，客户那么多，不能都是我们的，我们抓住质量高的维持长期合作伙伴关系是最好的。

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做外贸一定要重视海关数据的作用，海关数据数据和开发信配合的好就会极大的增进外贸业务量，下面腾道为您解析进出口数据的3个应用方向：

一、分析市场

分析市场前沿趋势通过分析不同区域的市场需求，加之对比产品的价格，从而选择利润高需求量大的目标市场;同时根据进出口数据查询来了解产品的市场分布和变化趋势，及时调整市场策略。

腾道外贸通，拥有65个国家的海关数据（>>>点击免费获取65国海关数据），198国的商业数据，100+亿条贸易数据，1亿2千万深度企业数据以及1亿3千万采购商数据库，并提供多种搜索方式，可按产品、公司名、hs编码、SIC编码等智能一键查询，同时提供17款可视化报告，帮助企业精准的定位分析市场。(>>>点击在线获取样本)

二、 开发客户

开发客户这也是最常用的功能，通过搜索产品关键字、HS编码找到有意向高质客户;或者根据交易频率、规模、交易产品以及贸易伙伴来筛选目标客户;同时结合联系方式，直接对接买家。

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1.寻找目标市场正在采购您的产品的买家;

2.监控竞争对手，竞争环境和竞争策略的信息收集与分析;

3.老客户维护，随时无缝快捷的观察每位老客户的最新采购动态;

4.精确筛选采购商质量，给出最准确的报价。

三、反向获客

反向获客这个是通过查看客户的贸易伙伴变化，从而获知客户是否有新的供应商，是否需要优化自己目前的方案;也可以用来分析同行交易情况，了解同行价格;有时候数据也可以反映同行的客户情况，帮助我们反向获客。

腾道商情雷达提供的深度客户信息,能够帮助我们分析买家的详细信息，提供近海量高管的个人联系方式，这是非常有价值的销售资料（>>>点击申请免费试用数据）

1.深度分析产品状况，了解全世界哪些市场对您产品的采购需求、哪个国家有具体采购数量;

2.掌握客户贸易动态，第一时间掌握客户的需求、洞悉客户采购计划;

3.监测同行竞争状况，实时监测同行的新客户， 了解同行新交易动态;

4.科学管理客户信息，完善的账号体系,防止客户资源流失，实现工作交接零损失。 

上海腾道今天和大家分享了海关数据带来的延伸价值。也迫切的希望在外贸通后期的数据功能服务中，能逐步的体现这些进出口数据组合利用的价值( >>> 点击了解更多）

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