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外贸人在做了一段时间外贸后,最想要达成的目标肯定是扩大自己的生意——扩大外贸市场份额,说来简单,只需要找到更多客户、获得更多询盘、卖出更多产品就行了。说难也难,已经各个渠道、各个平台都有涉猎了,怎么才能找到更多外贸客户、获得更多询盘、卖出更多产品?
扩大市场份额,需要通过拓展到新市场、增加产品线或提供更多的服务。
首先,您需要借助一个工具——海关数据。可能很多外贸人都对海关数据有或多或少的了解,但对于怎么应用海关数据来扩大自己的市场份额,了解还不够。
腾道君为您介绍一些诀窍,这些诀窍是外贸人在广泛的竞争者中脱颖而出的关键。
一、定期更新产品
在过去,很多外贸人的做法是借助独立站、在B2B网站上架产品等方式来测款,看看除了自己的主推产品外,还有哪些产品能够打造爆款。但这个方式对于B2C可能很合适,它们有小批量发货、多次测款的时间成本和金钱成本可以浪费;对于B2B来说,见效较慢、成本过大。
借助海关数据就不一样了,外贸人可以直接看到哪种产品卖的好、卖的多、需求高。
以腾道海关数据为例,您可以直接在腾道海关数据中用四位数HS编码来看最近中国供应商出口哪些类别产品较多,或者直接输入产品名称,查看哪些产品卖的比较好。通过投资卖得比较好的同类产品,您能够迅速扩大自己的外贸市场份额。
以LED灯为例,在腾道海关数据中输入“LED”,并选择HS编码报告,您可以获取以下内容(截取2024年4月份的全球海关数据)。如果您不知道如何分析海关编码、如何通过海关编码更进一步缩小范围,确认可以投资的产品品类,请联系腾道。腾道会竭诚为您解答。
>>从腾道了解完整详情<<
腾道还告诉你一个小技巧——怎么用海关数据进行老客户的进一步开发?
通过腾道海关数据,您可以看到自己的外贸老客户的最近交易记录,包含其供应商、采购产品、采购产品介绍、国家、价格、数量等字段。当您发现老客户从新的供应商处采购了其他产品,就可以研究老客户到底近期青睐什么样的产品、对什么产品有需求,自己是不是也能开发类似的产品,在核算成本后和竞争企业相比是不是有竞争优势?当你能够获取一定的竞争优势时,就可以尝试对老客户进行更进一步的开发。基于过往的良好交易情况,对老客户进行新开发要比对一个新客户建立信任来得快得多。因此,为什么不尝试一下老客户开发这条快捷方式呢?
>>从腾道获取老客户的海关数据<<
二、监测竞争对手
很多外贸人在做外贸的时候只关注了新客户,却忽略了竞争对手也是最好的老师——在B2C行业,相互内卷会更明显;但近年来内卷延伸到了B2B行业,价格战、质量战、供应战……如何“卷”死同行,首先要建立在对竞争对手的了解上。
最朴素的商战就是直接竞争。有些外贸人会通过假装客户、购买同行的产品、去和同行的工厂对接等各种方法了解竞争对手的具体动态。这些动作又麻烦、又有被发现的风险,还不一定能得到真实的数据。怎么才能最快地获得竞争对手的一手动态?
海关数据是您最好的帮手!只需要在腾道海关数据中输入竞争对手的公司名称,就可以直接看到竞争对手的动态和策略。海关数据不仅能帮你看到竞争对手的每一笔贸易记录,还能看到它出口的产品、价格、它的客户是谁、卖了多少产品、往哪个国家出口、用了哪个港口……甚至还能帮你发现竞争对手的源头工厂。您可以从上,获取竞争对手的源头工厂,取得更划算的成本价;向下,夺取竞争对手的客户,让竞争对手减少市场份额。
相比于各种麻烦的了解竞争对手的动态模式,您只需要把该竞争对手加入腾道【商情雷达】,就能实时为您推送竞争对手的每一笔交易动态情况!
腾道以一家公司为例,为您展示它的供应链情况:
>>从腾道查找竞争对手的更多动态<<
这些技巧,是外贸人能够提升外贸市场份额的关键。您可以选择性地使用,快速地提升自己的外贸市场份额!