外贸人在做了一段时间外贸后，最想要达成的目标肯定是扩大自己的生意——扩大外贸市场份额，说来简单，只需要找到更多客户、获得更多询盘、卖出更多产品就行了。说难也难，已经各个渠道、各个平台都有涉猎了，怎么才能找到更多外贸客户、获得更多询盘、卖出更多产品？

扩大市场份额，需要通过拓展到新市场、增加产品线或提供更多的服务。

首先，您需要借助一个工具——海关数据。可能很多外贸人都对海关数据有或多或少的了解，但对于怎么应用海关数据来扩大自己的市场份额，了解还不够。

腾道君为您介绍一些诀窍，这些诀窍是外贸人在广泛的竞争者中脱颖而出的关键。

一、定期更新产品

在过去，很多外贸人的做法是借助独立站、在B2B网站上架产品等方式来测款，看看除了自己的主推产品外，还有哪些产品能够打造爆款。但这个方式对于B2C可能很合适，它们有小批量发货、多次测款的时间成本和金钱成本可以浪费；对于B2B来说，见效较慢、成本过大。

借助海关数据就不一样了，外贸人可以直接看到哪种产品卖的好、卖的多、需求高。

以腾道海关数据为例，您可以直接在腾道海关数据中用四位数HS编码来看最近中国供应商出口哪些类别产品较多，或者直接输入产品名称，查看哪些产品卖的比较好。通过投资卖得比较好的同类产品，您能够迅速扩大自己的外贸市场份额。

以LED灯为例，在腾道海关数据中输入“LED”，并选择HS编码报告，您可以获取以下内容（截取2024年4月份的全球海关数据）。如果您不知道如何分析海关编码、如何通过海关编码更进一步缩小范围，确认可以投资的产品品类，请联系腾道。腾道会竭诚为您解答。

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腾道还告诉你一个小技巧——怎么用海关数据进行老客户的进一步开发？

通过腾道海关数据，您可以看到自己的外贸老客户的最近交易记录，包含其供应商、采购产品、采购产品介绍、国家、价格、数量等字段。当您发现老客户从新的供应商处采购了其他产品，就可以研究老客户到底近期青睐什么样的产品、对什么产品有需求，自己是不是也能开发类似的产品，在核算成本后和竞争企业相比是不是有竞争优势？当你能够获取一定的竞争优势时，就可以尝试对老客户进行更进一步的开发。基于过往的良好交易情况，对老客户进行新开发要比对一个新客户建立信任来得快得多。因此，为什么不尝试一下老客户开发这条快捷方式呢？

>>从腾道获取老客户的海关数据<<

二、监测竞争对手

很多外贸人在做外贸的时候只关注了新客户，却忽略了竞争对手也是最好的老师——在B2C行业，相互内卷会更明显；但近年来内卷延伸到了B2B行业，价格战、质量战、供应战……如何“卷”死同行，首先要建立在对竞争对手的了解上。

最朴素的商战就是直接竞争。有些外贸人会通过假装客户、购买同行的产品、去和同行的工厂对接等各种方法了解竞争对手的具体动态。这些动作又麻烦、又有被发现的风险，还不一定能得到真实的数据。怎么才能最快地获得竞争对手的一手动态？

海关数据是您最好的帮手！只需要在腾道海关数据中输入竞争对手的公司名称，就可以直接看到竞争对手的动态和策略。海关数据不仅能帮你看到竞争对手的每一笔贸易记录，还能看到它出口的产品、价格、它的客户是谁、卖了多少产品、往哪个国家出口、用了哪个港口……甚至还能帮你发现竞争对手的源头工厂。您可以从上，获取竞争对手的源头工厂，取得更划算的成本价；向下，夺取竞争对手的客户，让竞争对手减少市场份额。

相比于各种麻烦的了解竞争对手的动态模式，您只需要把该竞争对手加入腾道【商情雷达】，就能实时为您推送竞争对手的每一笔交易动态情况！

腾道以一家公司为例，为您展示它的供应链情况：

>>从腾道查找竞争对手的更多动态<<

这些技巧，是外贸人能够提升外贸市场份额的关键。您可以选择性地使用，快速地提升自己的外贸市场份额！