在全球化日益深化的今天，企业拓展国际市场变得越来越重要。而领英作为全球最大的职业社交平台，为企业提供了一个绝佳的机会，帮助他们找到和联系潜在的国外客户。本文将详细介绍如何利用领英寻找国外客户，从优化个人和公司资料，到利用高级搜索功能，再到加入行业群组和使用领英广告。

1. 优化个人和公司资料

（1）完善个人资料

首先，确保你的个人资料完整且专业。这包括：

· 专业头像：使用清晰、专业的照片。

· 详细的简介：包括你的职业背景、技能和成就，突出你的专业性和经验。

· 联系信息：确保联系方式齐全，便于潜在国外客户联系你。

（2）创建公司页面

其次，创建和优化公司页面：

· 公司简介：详细描述公司的产品或服务、使命和价值观。

· 品牌标识：使用公司标志和品牌颜色，保持一致的视觉风格。

· 发布内容：定期更新公司动态、行业资讯和专业内容，展示公司的活跃度和专业性。

2. 利用高级搜索功能

领英的高级搜索功能是寻找国外客户的强大工具。通过精准的关键词和过滤条件，可以快速定位潜在国外客户。

· 关键词搜索：使用与目标客户行业、职位相关的关键词进行搜索，例如“采购经理”、“进口商”等。

· 过滤条件：根据地理位置、行业、公司规模等条件进行过滤，精准定位潜在国外客户。

· 保存搜索：保存常用的搜索条件，并开启提醒功能，及时获得符合条件的新客户信息。

3. 加入相关行业群组

行业群组是与潜在国外客户建立联系的好地方。在领英上，有成千上万的行业群组，你可以：

· 搜索并加入群组：找到与你的行业或目标客户相关的领英群组，加入后积极参与讨论，分享专业见解。

· 群组互动：在群组内发布有价值的内容、回答问题，与群组成员建立联系，逐步建立专业形象。

4. 建立并维护联系

找到潜在国外客户后，关键在于如何建立并维护联系：

· 发送邀请：向潜在国外客户发送连接邀请时，附上个性化的信息，简要介绍自己和公司，以及连接的目的。

· 保持互动：定期与潜在国外客户互动，点赞、评论他们的动态，增进关系。

· 私信沟通：通过私信与潜在国外客户交流，了解他们的需求，介绍你的产品或服务。

5. 发布有价值的内容

持续发布有价值的内容是吸引潜在国外客户的重要手段。内容可以包括：

· 行业资讯：分享最新的行业动态和趋势，展示你的专业知识。

· 公司案例：发布成功案例、客户评价等，增加信任度。

· 教育性内容：发布白皮书、指南、视频教程等，帮助潜在国外客户解决问题。

6. 利用领英广告

领英广告可以帮助你快速扩大影响力，触及更多潜在国外客户：

· Sponsored Content(赞助内容)：在领英动态中投放广告，展示给特定的目标受众。

· Text Ads(文字广告)：在领英侧边栏投放简短的文字广告，吸引潜在国外客户点击。

· InMail广告：通过领英的InMail功能，直接向目标国外客户发送广告信息。

7. 参与领英 Sales Navigator

如果你需要更深入的客户开发功能，可以考虑使用领英 Sales Navigator：

· 高级搜索功能：利用Sales Navigator的高级搜索功能，更精准地找到潜在国外客户。

· 客户推荐：根据你的搜索和互动情况，Sales Navigator会推荐潜在国外客户。

· 动态跟踪：跟踪目标国外客户的动态，及时了解他们的需求变化。

结论

通过优化个人和公司资料、利用高级搜索功能、加入行业群组、发布有价值的内容以及使用领英广告，企业可以有效地利用领英平台找到和联系国外客户。这不仅能帮助企业拓展国际市场，还能提升品牌知名度和影响力。掌握这些策略，将使你的领英营销更加成功，有效地吸引和维护国外客户。

除了领英，还有一种更高效的方式进行国外客户开发！

腾道自2005年成立以来，服务了超过7万家跨境贸易企业。在过程中，腾道发现在年营收超过1000万美元且年复合增长率超过30%的企业中，约有87%跨境贸易公司选择了围绕核心客户进行精准客户开发的有效方式。相比于从阿里等渠道被动地等待客户询盘，主动营销是比被动等待更有效的方式。

怎样进行“精准客户开发”？

围绕客户进行精准开发需要按照八个步骤进行，以实现精准的外贸拓客并推动业务的快速增长。

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1. 市场分析：通过四个关键维度的数据分析，全面了解市场环境并洞察市场的增长方向。

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4. 客户背调：快速了解外贸客户的真实性和风险性。

5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。

6. 建立联系：通过多种渠道迅速与外贸客户建立联系。

7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。

8. 客户管理：智能地管理新老客户。

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