外贸新手如何快速开单？

外贸新手快速开单的做法如下：一：了解市场；二：利用好外贸工具。

接下来腾道君就来给大家介绍一下外贸新手如何快速开单：

一、了解市场

了解市场是进入外贸行业的第一步。如果外贸新手对你的产品适合哪个市场都不了解，又怎么知道哪个市场开发更容易？比如，对于相同的一个汽车尾灯，在欧美市场可能需求量巨大，在非洲国家则完全卖不出去。

对于了解市场，又不是仅仅了解哪个国家需求量多这么简单。

（1）行业分析：确定目标行业的规模和增长趋势，了解市场的整体容量和潜在机会。

（2）产品分析：明确市场进入门槛有多高、是否利润空间、是否是赢单环境最合适的市场。

（3）竞企分析：通过了解竞争格局和环境、评估竞对企业的优势、劣势、机会和威胁。

（4）供应链分析：预测和响应市场变化、保持竞争中的敏捷和适应性、优化资金资源和外贸开发客户策略。

腾道为您提供市场分析全面解决方案。对于更具体的市场分析策略，您可以查看该篇文章：驱动外贸业务增长的市场分析技巧

二、利用外贸工具

很多外贸新手都知道可以用阿里巴巴、中国制造等平台，但是平台的运营是需要时间积累的。有些外贸新人做了一段时间之后，发现这些平台很多天才来一单询盘，来的客源询单量都很小，往往问着问着都没了下文。只有用了平台的广告业务之后，来的询盘量才多了一些，于是又反复开广告，推广自己的公司……成本越积越高，询盘质量却没有很好提升。

实际上，旧的使用B2B平台开单的效率差、隐形成本高，已经过时了！腾道君给您推荐一个好用的外贸工具——海关数据平台。

腾道海关数据，汇聚了全球1.3亿进出口商联系方式，涵盖全球218个国家和地区，让您只需要一键输入产品名称，即可获得数万客户线索。

通过对这些客户线索进行筛选，外贸新手也可以获取需求量高、成单量大的优质客户。

腾道海关数据让外贸新手直接获取这些优质客户的联系方式，免去每天费时费力地通过RFQ等途径查找客户联系方式：

（1）社媒邮箱：邮箱、领英、X、Facebook等链接直达关键联系人个人页面，并且包含职位标签，重要程度等，无需自己搜索查找，帮助您快速联系外贸客户。

（2） 官方联系方式：多语言获取全球在线互联网官方客户数据，如网址、官方邮箱、电话、SNS等，辅助外贸企业更快地建立起国际客户信息库，从而节省在市场开拓阶段所需的时间和资源。

（3）人工补全联系人：腾道海关数据的专业服务团队会对系统中可能存在的联系方式缺失问题，通过外部资源进行补全，以确保信息名单的完整性。

对于更具体的外贸客户开发策略，您可以查看该篇文章：如何高效进行外贸客户开发?实用技巧分享

腾道海关数据具体能帮助外贸新手做什么？

市场分析

· 市场分析：腾道的海关数据可以帮助企业分析市场趋势，了解特定产品或行业的进出口量、增长趋势，以及各国市场的变化情况。 基于腾道的市场分析，企业可以更精准地选择目标市场。这包括考虑进出口贸易量大、需求增长迅速的市场，以及了解潜在贸易伙伴和合作伙伴的信息。

· 产品分析： 通过深入了解不同产品在国际市场上的表现，企业可以优化产品定位。腾道的海关数据还提供了竞争对手的进出口活动，有助于制定更具竞争力的战略。

· 竞品分析：使用腾道，企业可以对竞争对手进行分析，实时掌握竞品公司的贸易动态、进出口价格、贸易量等信息，对市场策略进行迅速的调整。

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开发客户

· 客户画像：腾道的海关数据可以提供客户的进出口记录，帮助企业了解客户的采购行为，包括购买的产品种类、数量、频率等。这有助于形成客户画像，使企业更好地理解客户的需求和偏好。通过分析客户的贸易伙伴，企业可以了解客户所在的供应链网络，从而更好地理解客户的业务环境和潜在的合作机会。

· 客户背调：腾道的海关数据中包含客户的贸易历史和支付记录，可以帮助企业进行客户信用评估。通过了解客户的支付守信情况，企业可以更谨慎地选择合作伙伴，降低交易风险。通过海关数据，企业可以检查客户的贸易活动是否符合相关法规和合规标准，确保与客户的合作是在合法和规范的基础上进行的。

· 获取客户线索：通过分析腾道的海关数据，企业可以直接获取客户联系方式，并通过邮箱、领英、电话、其余社媒等方式，直接联系外贸客户，主动营销，获取新询盘!

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