外贸公司做好短视频推广，秘籍竟是海关数据？

很多外贸公司都尝试过通过短视频平台获客的方式。当前最适合短视频营销的社媒平台主要有YouTube、TikTok、Instagram，平台属性和用户群体都完美契合短视频，且ROI数据也越高于其他平台。在做了一段时间短视频后，外贸公司会发现浏览量和留言数都远远低于预期。往往精心做了三四天的一条视频，点击量只有几百个，这可愁坏了外贸公司。

已经非常注意视频时长、尽量做到“短平快”、发送时间也按照国外时间发送，甚至做到真人出镜、展示自己的工厂，为什么还是吸引不到国外客户呢？

在内容制作上，短视频是非常有讲究的！现在，腾道就为您揭示最重要的一个技巧：用好海关数据这个秘籍。

在制作短视频时，外贸企业在内容上一定要与品牌自身相契合。可以发布展示产品生产过程的内容、展示产品使用场景的内容、反映品牌价值的内容、行业趋势内容、趣味互动内容等，向用户展示品牌理念和价值。当然，视频的类型可以是多种多样的，根据自身业务确定方向即可。

尤其是“展示行业趋势的内容”，众所周知，“蹭热点”的方式往往能够在短时间内吸引大量的国外客户点击。有点击、有浏览量，才能有询盘量。

怎么样查找自己意向国家客户的行业趋势？仅仅依靠查看Google Trends、查看最新的行业新闻是不够的。

海关数据直接为您展示目标国家的行业趋势！

通过确定目标行业的规模和增长趋势，腾道可以帮助外贸企业深入了解市场的整体容量和潜在机会。

腾道在行业趋势分析中借助海关数据提供了5个关键维度，以帮助企业做出准确判断：

1. 产品所属行业的界定：腾道发现，在实际案例中，许多外贸企业对其产品所属行业的界定存在片面性，可能将行业范围定义得过窄或过宽，导致产品增长速度缓慢甚至完全无法推进。事实上，腾道可以通过海关数据来作出更加精准的判断；

2. 观察下游业务的市场变化：下游业务的变化往往会影响企业的采购成本、供应链的稳定性，甚至上游企业的升级或淘汰。腾道海关数据可以提供有效的判断和监控；>>点击了解更多详情

3. 行业所处的周期：行业所处的周期是企业决策投资规模的重要依据。不同市场中行业周期往往存在差异。腾道多维度海关数据可以为您提供行业周期变化的依据；

4. 竞争性行业的壁垒：并非所有备受热捧的行业都适合盲目涉足，了解竞争壁垒的存在与否至关重要。通过腾道海关数据，您可以了解供应商的规模、稳定性、市场份额等关键信息，为竞争壁垒的判定提供支持；

5. 市场容量与趋势预测：市场容量和趋势预测无疑是至关重要的信息。通过腾道的海关数据分析，我们可以对全球或特定市场进行精确的容量和趋势预测，为企业的决策提供有力支持。>>点击了解更多详情

只有真正的干货，才能够吸引更多“老油条”的国外客户。

通过海关数据这一新视角，能为原本平平无奇的短视频增光添彩！

市场分析 — 市场增长的必经之路

为什么市场分析是找外贸客户的第一步？

了解到某个产品好做就一窝蜂地涌入外贸行业的方式已经过时了 - 如果没有了解现有市场的饱和程度、新市场产品的畅销情况以及我的产品是否具备竞争力，就很容易造成资源的浪费而毫无回报。缺乏基于数据的深入洞察，将难以准确地定位市场和产品，盲目进入市场通常会导致亏损的风险。

腾道用海关数据进行市场分析的步骤如下：（>>还不知道什么是海关数据？）

1. 行业分析：通过了解产品所属的行业，观察行业市场的变化，确定行业所处的周期阶段，研究行业的竞争壁垒、市场容量以及市场趋势的预测，可以确定目标行业的规模和增长趋势，了解市场的整体容量和潜在机会。

2. 产品分析：通过了解目标市场中单一产品的整体规模，研究进口商和下游应用领域的变化，分析产品价格趋势，掌握潜在客户总量和外贸企业的离散度，了解产品面临的政策法规等因素，可以明确自己产品在目标市场中的地位，从而更好地开发外贸客户。

3. 竞争对手分析：通过了解竞争格局和环境，了解上游成本、销售利润以及外贸企业的SKU数量等信息，可以评估竞争对手的优势、劣势、机会和威胁。

以上三个方面的分析可以帮助企业全面了解市场环境和竞争情况，有助于制定合理的市场策略和产品定位，提高企业的竞争力。

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了解关于市场分析的更多内容：

1. 驱动外贸业务增长的市场分析技巧

2. 怎么通过海关数据做市场分析?

3. 拓展外贸客户网络的关键技巧——市场分析