外贸行业中，寻找优质的客户和订单至关重要。毕竟，没有订单的支持，再多的努力也可能化为徒劳。为了帮助外贸企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，腾道总结了以下5种快速找到外贸客户的方法，供外贸人参考。

1.客户推荐新客户：在交流过程中，许多外贸客户会提供人脉引荐，利用这些机会可以拓展更多客户资源。这种方式相对精准，易于成交，但需要维护一定的人脉关系，成本较高且机会有限。

2.通过展会开发外贸客户：尤其是参加大型展会是找到客户的有效途径，因为展会上的客户更可靠且信任度更高。客户可以直接观看产品，进行面对面交流，即时签单的机会相对较大，但竞争激烈。

3.通过搜索引擎开发外贸客户：利用谷歌等搜索引擎搜索有需求的客户网站和展示页，获取客户联系方式。谷歌是外贸推广中使用最广泛的途径，但搜索出的客户通常较为专业、冷门、高端。

4.利用海关数据找外贸客户：通过国内或国外的海关数据库可以获取官方有效的客户信息，具有一定可靠性，对外贸推广和市场开拓有帮助。腾道数据汇集了218个国家及地区的贸易数据，198个国家的商业数据和172个国家的互联网数据，提供全面的信息支持。

5.通过海外社交媒体平台寻找外贸客户：利用Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等社交平台拓展客户，消除地域限制，提升品牌曝光。然而，需要应对内容过剩、广告性质强烈等挑战，需要强大的运营能力。

这些方法各有优缺点，外贸人可以根据实际情况选择合适的方式进行客户开发和市场拓展。

腾道自2005年成立以来，服务了超过7万家跨境贸易企业。在过程中，腾道发现在年营收超过1000万美元且年复合增长率超过30%的企业中，约有87%跨境贸易公司选择了围绕核心客户进行精准客户开发的有效方式。相比于从阿里等渠道被动地等待客户询盘，主动营销是比被动等待更有效的方式。

怎样进行“精准客户开发”？

围绕客户进行精准开发需要按照八个步骤进行，以实现精准的外贸拓客并推动业务的快速增长。

您可能会想，客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>详细了解客户开发方法)

1. 市场分析：通过四个关键维度的数据分析，全面了解市场环境并洞察市场的增长方向。

2. 客户画像：将80%的时间投入到为20%的精准优质外贸客户提供服务。

3. 线索获取：借助海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获得优质外贸客户的线索。

4. 客户背调：快速了解外贸客户的真实性和风险性。

5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。

6. 建立联系：通过多种渠道迅速与外贸客户建立联系。

7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。

8. 客户管理：智能地管理新老客户。

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