外贸报价技巧——用贸易数据快速查看采购价！

对于外贸人来说，想要做好外贸工作，报价技巧是一定要掌握的。报价决定着你的这单询盘能不能成单。这里，腾道君就给大家介绍一个报价技巧——用贸易数据查看采购商的采购价格，调整报价技巧，更快促进成单！

1. 对于报价的概念必须要有明确的了解。

报价并非仅仅是一份简单的价格表，它是一个涉及与客户互动的过程。因此，在进行报价之前，不应急于给出价格。相反，我们需要先了解客户的背景、实力以及销售模式等方面，即进行客户画像。在此过程中，我们应详细了解客户对产品的要求、包装需求以及所需数量等，并可以通过电话或邮件进行沟通。

很多外贸人对于这一过程都需要花费很多时间。而聪明的外贸人掌握了很好的技巧，即通过贸易数据查看采购商的需求，让您节省与客户来回沟通的时间！只需要将外贸客户的名称放入腾道贸易数据，就可以直接查看到外贸客户的过往采购价、客户的背景、客户的其他供应商、客户的过往采购数量等。

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对于未掌握这一技巧的外贸人，他需要事先熟悉产品术语，能够用流利的当地语言与客户沟通；提前准备客户可能会问到的问题，并给出答案；通过互联网搜索客户可能的需求，并预演客户询价……贸易数据让您的准备过程缩短到一个小时。只需要查看客户贸易数据，就能够为您节省200%的时间！

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2. 对于确定报价，我们需要根据不同市场的定位来进行调整。

例如，在面对阿联酋市场和菲律宾劳工市场时，我们可以找到价格和品质之间的平衡点，因为这两个市场完全不同。对于很多客户来说(如美国客户)，如果他们对我们有信心，他们根本不会在意价格高出5%或10%。因为他们可以将我们的产品加价后销售，对他们来说，这个差价只是利润之中的一小部分。正如我某个客户所说：“这就像买了一份保险，关键是他觉得这个花费是物有所值的。”

但是，如果你的价格高于客户过往采购价的30%-50%，而品质与其他供应商提供的产品差不多，显而易见客户不会再考虑您的产品。尤其是对于那些对价格敏感的产业（如化工产业），0.1美金的差价可能就是询盘成交的关键。那么，贸易数据的重要性就在这——您可以直接进行客户背调，了解客户对于价格的接受程度，还可以查看其他供应商的报价，让您对于报价心里有底。腾道贸易数据为您提供整个供应链的分析，让您的报价有的放矢。

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3. 最后，我们需要制作报价单并进行后续跟进。

跟进过程需要继续加强与客户的联系，同时了解他们的运营规则、采购计划和销售计划等。例如，我们可以询问何时下单，如果对方回答已向老板汇报，那么我们可以大致了解他们的决策程序。如果对方回答暂时不急，可能会在下半年考虑，那么我们也可以推断出他们的采购时间表等。总之，这些信息都是有用的，即使最终客户不下单，这些经验在面对下一个客户时仍然具有价值。

腾道自2005年成立以来，服务了超过7万家跨境贸易企业。在过程中，腾道发现在年营收超过1000万美元且年复合增长率超过30%的企业中，约有87%跨境贸易公司选择了围绕核心客户进行精准客户开发的有效方式。相比于从阿里等渠道被动地等待客户询盘，主动营销是比被动等待更有效的方式。

怎样进行“精准客户开发”？

围绕客户进行精准开发需要按照八个步骤进行，以实现精准的外贸拓客并推动业务的快速增长。

您可能会想，客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>详细了解客户开发方法)

1. 市场分析：通过四个关键维度的数据分析，全面了解市场环境并洞察市场的增长方向。

2. 客户画像：将80%的时间投入到为20%的精准优质外贸客户提供服务。

3. 线索获取：借助海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获得优质外贸客户的线索。

4. 客户背调：快速了解外贸客户的真实性和风险性。

5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。

6. 建立联系：通过多种渠道迅速与外贸客户建立联系。

7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。

8. 客户管理：智能地管理新老客户。

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