怎么分类KA客户和不重要的客户？用海关数据查询1秒辨别！

当外贸人从阿里、展会等多个渠道获得询盘后，可能会发现，在多个客户身上都投注了大量的时间，却收效甚微。

获得一个询盘已经很困难，不应该在所有客户身上都努力一下吗？下面，腾道君就来为大家介绍一下海关数据查询的妙用。

实际上，做外贸需要有一定的技巧——对于有精准需求的KA客户，我们需要主动关注客户近况，花更多时间开发；而只是来比价的、需求量较小的客户，或者尚未有采购记录、新加入市场“试水”的小客户，外贸人就可以少投入一些心思去开发。KA客户的一个订单，很可能是小客户十倍的价格。因此，在KA客户身上投入更多精力毫无疑问是值得的。

但如何分类KA客户和小客户呢？

如果只通过免费的海关数据查询，并不会显示每个外贸客户的贸易记录。

而通过腾道海关数据查询，搜索外贸客户的公司名称，就可以立即显示外贸客户最新的贸易记录。

以以下客户为例：当您在腾道海关数据查询该公司，就能查看该公司的最新贸易记录。根据贸易记录显示，该外贸客户持续地从中国采购产品，并且采购数量都不低。这样的客户，就能够进一步查看该企业采购的产品是否是您能够提供的产品，与您相匹配。（>>联系腾道获得免费演示）

进一步：您可以通过腾道海关数据查询查看外贸客户的采购产品列表，确认其需求的产品。当您生产/售卖客户需求的产品时，这个客户对您的意向度就是真实的意向度。对于这样的客户，我们就可以将其分类为KA客户，花更多时间进行对接。与这样的客户成交一个订单，并发展成稳定的供应商-采购商关系，比成交一个小客户来得有效得多！（>>用腾道查看我的潜在客户具体信息）

根据腾道19年的服务经验，服务过超过70000家国际贸易企业的观察，发现在年营收超过1000万美元、年复合增长率超过30%的企业中，大约87%都采用了围绕核心客户进行精准开发的方式。

腾道客户开发解决方案

围绕客户进行精准开发需要遵循八个步骤，以帮助您实现精准的外贸获客，推动业务的精准增长。

客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>了解详细客户开发方法)

1. 市场分析：通过四大维度数据分析，全面了解市场环境，洞察市场增长方向。

2. 客户画像：花费80%的时间服务于20%的精准优质外贸客户。

3. 线索获取：利用海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获取优质外贸客户的线索。

4. 客户背调：迅速了解外贸客户的真实性和风险性。

5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。

6. 建立联系：通过多渠道快速与外贸客户取得联系。

7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。

8. 客户管理：智能地管理新老客户。

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如何找外贸客户？看看以下文章：

1. 快速找到外贸客户的九种方法

2. 什么是海关数据?如何用它来开发客户?

3. 非常实用的6个外贸客户开发渠道

4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析