2024年企业做外贸询盘获客趋势——主动开发成重要途径

1、通过海关数据找客户

海关数据被越来越多的出口企业使用。海关数据可以直接反映出行业，以及竞争对手的出口信息。别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，发送了几百封开发信，一个月拿到了两个超百万的大询盘。海关数据，使询盘获客更简单。

2、参加外贸展会

外贸展会是比较传统的开发外贸客户方式，可以让外贸人主动接触客户，当场拿单。国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月举办，要提前做好准备。还有很多限制行业的展会，也可以关注一下。

在展会上，在原地被动等待客户上门，或者拿着宣传单到处“找”客户是比较笨的方法。更聪明的是，直接从展会现场找竞争企业，从他们的供应链中直接找到他们的客户。从这些竞争对手的客户中找到新的机会!这样，即使没有在展会上预定摊位，只要拿到参与企业名单，就可以一次性拓展几百个潜在客户。那么，怎么查看这些竞争企业的供应链信息?

腾道能够为您提供全球218个国家或者地区的进出口商具体信息，当然包括供应链上下游情况!只要在腾道海关数据平台输入企业名称，就能够快速查看竞争企业的供应链情况，进行询盘获客。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

通过搜索引擎进行询盘获客，需要采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。

产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词;可以参考国内竞争对手在B2B上宣传广泛用的关键词;也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些产品关键词搜索量比较大、搜索趋势好。

关键词搜索组合一般采用：产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……;设置中排除掉China公司，然后进行分析、筛选，就能找到国外目标采购商。

不过在网上获取的这些公司信息有一个问题：联系方式基本只有售前客服，或者公司官方邮箱。这些潜在客户一天能收到好几百封开发信，您的开发信可能会被淹没在同行中。那么，如何与管理层直接联系?

这时候，只需要在海关数据平台直接搜索公司名称，就能得到公司的详细联系方式!从CEO、市场部到销售部，所有公司管理层的联系方式和社交媒体您都能够获得。快别人一步，直接与拥有决策权的公司管理层取得联系，推进询盘获客!

根据腾道19年的服务经验，服务过超过70000家国际贸易企业的观察，发现在年营收超过1000万美元、年复合增长率超过30%的企业中，大约87%都采用了围绕核心客户进行精准开发的方式。

腾道客户开发解决方案

围绕客户进行精准开发需要遵循八个步骤，以帮助您实现精准的外贸获客，推动业务的精准增长。

客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>了解详细客户开发方法)

1. 市场分析：通过四大维度数据分析，全面了解市场环境，洞察市场增长方向。

2. 客户画像：花费80%的时间服务于20%的精准优质外贸客户。

3. 线索获取：利用海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获取优质外贸客户的线索。

4. 客户背调：迅速了解外贸客户的真实性和风险性。

5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。

6. 建立联系：通过多渠道快速与外贸客户取得联系。

7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。

8. 客户管理：智能地管理新老客户。

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如何找外贸客户？看看以下文章：

1. 快速找到外贸客户的九种方法

2. 什么是海关数据?如何用它来开发客户?

3. 非常实用的6个外贸客户开发渠道

4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析