外贸企业如何进行市场分析?

出口贸易是一个高风险、高回报的领域。在进入市场之前，我们需要进行充分的市场分析和研究，以合理控制预期投入、降低风险、提高回报，并最终确定我们的市场目标。

市场分析第一步，我们需要了解自己的产品属于哪个行业，找准适合的发展轨道。这并不仅仅是了解我们销售的产品，还需要观察下游行业的市场变化，明确行业所处的周期，了解竞争壁垒、市场容量以及市场趋势预测等。只有准确判断出企业覆盖产品的行业生命周期，我们才能更好地找到未来的机会潜力，进而确定是否需要调整企业所处的行业轨道。

市场分析第二步，我们需要分析目标市场中单一产品的整体规模。这包括市场占有率、近三年的增长情况等。同时，还需要观察主要的进口商及其下游应用领域的变化，识别产品的价格趋势，帮助我们更好地定价。此外，还需要了解产品所面对的市场客户总量以及目标市场中竞争企业的分布情况。当然，当地的政策法规、文化习惯也是需要考虑的因素。

市场分析第三步，我们还需要分析竞争对手，识别自己所处的竞争环境。了解竞争对手在市场份额上的占比，判断自己可以占有的市场份额，有助于我们制定营销策略。此外，找到合适的对标参照对象，可以通过竞争对手的上游成本预测企业的销售利润、企业SKU数量，更好地帮助企业降低成本、提高效率。

腾道通过八个步骤——市场分析、客户画像、线索获取、客户背调、定制策略、建联触达、商务谈判、客户管理——为您提供数字化的精准营销解决方案，帮助企业更精准地定位市场，发现新的机会。下期我们将介绍汽车行业如何通过数字化分析选定市场。

市场分析 — 探寻市场增长方向

为什么外贸客户开发要做市场分析?

传统一窝蜂地去做一个市场的方式已经落伍了——现有市场是否饱和、新市场产品是否畅销、我的产品有没有竞争力? 没有数据依据，不能准确定位市场和产品，盲目进场往往血本无归。

那么，市场分析要怎么做呢? 腾道用海关数据来帮您！

1. 行业分析：通过了解产品隶属的行业、观察下游行业的市场变化、行业所处的周期、行业的竞争壁垒、市场容量及市场趋势预测，确定目标行业的规模和增长趋势，了解市场的整体容量和潜在机会。

2. 产品分析：通过了解单一产品在目标市场的整体规模、进口商和下游应用领域变化、产品价格趋势、潜在客户总量和外贸企业离散度、产品面对的政策法规，明确自己产品在目标市场中的地位，才能更好开发外贸客户。

3. 竞对分析：通过了解竞争格局和环境，建立Benchmark思维，了解上游成本和销售利润和外贸企业SKU数量，评估竞对企业的优势、劣势、机会和威胁。

如何进行详细的市场分析？ 》〉》点击了解更多详情

怎么进行市场分析？腾道能够帮助您：

1. 外贸市场分析

2. 怎么通过海关数据做市场分析?

3. 拓展外贸客户网络的关键技巧——市场分析