OEM外贸公司如何寻找新的升级路径?

当前，传统产业出口市场逐渐饱和，高端产品出口门槛也在提高。加上国际贸易保护主义抬头，出口形势变得更加严峻。

虽然许多人建议外贸公司转型为ODM，寻找新的出路，但这种转型不仅需要提升生产技术和设计能力，还需要进行品牌建设和市场推广。显然，这种转型需要巨大的成本投入。但对于选择继续留在外贸公司领域的企业来说，难道就没有其他的选择吗?

作为一家外贸公司，拥有强大的成本和制造管理能力，在数字化时代，结合产品优势提升精细化营销能力至关重要。首先，需要研究您当前客户群体的整体采购行为。

通过腾道的数据分析能力，您可以查看买家的整体采购行为，包括全球采购产品的数量。例如，如果您是他们多个产品的供应商之一，那么就需要分析买家的整体采购量、采购频次、供应商来源、采购价格等，以确定他们的实际采购行为，并制定谈判策略。从仅供应单一或有限范围的产品，转为提供更广泛的产品范围，将显著影响您的平均客户支出和利润率。

除了管理现有客户外，腾道还可以帮助外贸公司探索下游应用领域的变化，并分析进出口贸易市场，以找到全球增长率更高的产品类别，从而拓展多元化的国际市场，减少对特定国家或地区市场的依赖性。通过加大对新兴市场的开拓力度。外贸公司可以通过腾道发现新的增长机会，并提高企业在全球市场中的抗风险能力。

在转型和升级过程中，腾道提供强大的数字化支持。通过市场分析、客户画像、线索获取、客户背调、定制策略、建立联系、商务谈判和客户管理等八个步骤，腾道为外贸公司提供精准的数字营销解决方案，帮助企业准确地定位市场，发现新的机遇。

市场分析 — 探寻市场增长方向

为什么外贸客户开发要做市场分析?

传统一窝蜂地去做一个市场的方式已经落伍了——现有市场是否饱和、新市场产品是否畅销、我的产品有没有竞争力? 没有数据依据，不能准确定位市场和产品，盲目进场往往血本无归。

那么，市场分析要怎么做呢? 腾道用海关数据来帮您！

1. 行业分析：通过了解产品隶属的行业、观察下游行业的市场变化、行业所处的周期、行业的竞争壁垒、市场容量及市场趋势预测，确定目标行业的规模和增长趋势，了解市场的整体容量和潜在机会。

2. 产品分析：通过了解单一产品在目标市场的整体规模、进口商和下游应用领域变化、产品价格趋势、潜在客户总量和外贸企业离散度、产品面对的政策法规，明确自己产品在目标市场中的地位，才能更好开发外贸客户。

3. 竞对分析：通过了解竞争格局和环境，建立Benchmark思维，了解上游成本和销售利润和外贸企业SKU数量，评估竞对企业的优势、劣势、机会和威胁。

如何进行详细的市场分析？ 》〉》点击了解更多详情

怎么进行市场分析？腾道能够帮助您：

1. 外贸市场分析

2. 怎么通过海关数据做市场分析?

3. 拓展外贸客户网络的关键技巧——市场分析