随着全球经济的持续发展和变化，外贸行业也面临着诸多挑战和机遇。在2024年的外贸环境中，寻找合适客户是关键挑战。许多企业因时间或资源限制，需用常规方式如线下参展找客户，效果理想但成本开销肯定是非常大。

外贸获客软件成为更有效的解决方案，企业需认识到外贸获客软件的重要性，但需谨慎选择。不管是参展、实地拜访客户都可以结合外贸获客软件使用做好准备，这样才能高效的开发到优质大客户。那么具体我们应该怎么做呢?

一、出国参展开发大客户妙招

一场展会成功与否，参展前的准备工作是必不可少的，其中提前邀约客户是重中之重。

1.主动出击，提前造势

在展会上，要主动出击，提前邀约客户，并提前造势，吸引客户到展位。展会前2-3个月就要开始邀约，以便客户安排行程。对于手头的客户信息，可以使用海关数据挖掘系统查询国外客户是否还在做外贸，采购量是否符合要求。举个例子，在以前积累的客户池里面，看到这家做汽配的公司SKYCORP DISTRIBUTION LLC，然后我想要知道这个客户的基本情况，直接将公司名字输入到海关数据系统里面查询就可以了。

海关数据系统：https://hg.smtso.com/?i=EF6DCB

如上图所见，该客户经常在中国采购，而且采购量都挺大的，近期也都有采购。而且通过客户上下游供应链分析，可以知道这个客户是一个非常高质量的终端采购商，非常值得去开发。这个时候就可以通过邮件、电话、WhatsApp邀约起来了。

2.扩大邀约，提升效果

当然如果只是利用手里的资源肯定是不够的，腾道外贸通开发系统可以快速批量找到精准国外采购商，并一键发送邀约邮件。例如汽配行业参加德国汽车配件展，通过腾道外贸通搜索输入关键词Auto parts，一键匹配海量精准客户，再通过邮件营销系统一键发送邀请函

当然如果觉得这样群发邮件效率比较低的话，可以尝试一键挖掘决策人，找到关键人后，再有针对性地发送邀请函，以增加客户下单的几率。这种方法比群发邮件更有效：

二、不去参展如何开发客户

当然，参加展会是一个极好的机会，它为企业提供了一个展示自身产品和服务、与潜在客户建立联系的平台。多个渠道意味着更多的机会，这无疑是每个企业都希望把握的。然而，我们也不能忽视参展的门槛之高、投入之大。毕竟，为了在展会上展现出最佳状态，企业往往需要付出大量的人力、物力和时间。不是每个企业都有这样的资源和机会去参加展会。那么，如果企业选择不参加展会，如何快速开发客户呢?

如果平时遇到这些问题 ，可以考虑借助我们外贸获客软件来开发新的线索：

1. 新成立的外贸公司，手头没有客户资源。

2. 外贸SOHO，业务开发能力一定很强，有经验，适合自己主动开发客户。

3. 需要大家积累客户线索的公司，客户是企业的根本，线索是客户的来源。成交一个外贸订单有可能需要两三个月，甚至半年，那么我们就需要多积累客户，反复跟进，这样才能获得更多订单。

主动开发的优势：

1. 优先于同行接触到客户

2. 筛选出段质的采购商

3. 通过客户的沟通，及时掌握市场及客户的需求。

这里分享我们研发的外贸获客软件—腾道外贸通：(公司经营19年，行业品牌企业)腾道外贸通，一款集成了海量贸易数据、商业数据和互联网数据的数字营销开发管理SaaS平台。该平台致力于成为外贸企业的智能大脑，通过深度整合和有效利用数据，协助企业优化开发流程，提高开发精准度，缩短成交链路，促进企业实现高质量的增长。

1. 数据通

聚焦国际贸易，专注数据分析

基于100亿+海量真实贸易数据，结合精准搜索和多元化报告功能，精准分析全球市场变化，找寻更有价值的开发市场，挖掘新的产品开发方向，帮助企业定位增长方向。

2. BI系统

商业智能可视化系统

全面可视化分析工具，一键对接外留通实时数据及企业内部上传数据，40余种表格形式自由组合，帮助企业搭建数字化的市场分析平台

3. 商情发现

国际贸易智能检索系统

键搜索全球近一年有留易交易的客户，同时调用贸易商业、互联网三大数据库，精准搜索高匹配度的客户创建客户列表，锁定潜在商机。

4. 商情雷达

商业情报智能分析系统

基于大数据和人工智能提供商业决策支持，透视目标企业的供应链上下游变化，精确刻画客户肖像，即时信息推送，助力高效客户开发。

5. 云邮通

邮件发送管理一体化系统

行业独有，海外服务器+动态IP地址，90%高抵达率，内置多种国际化邮件营销模板，您只需填写信息，系统便可一键智能生成邮件;及时查看分析送达、打开、点击等数据，助力营销策略优化。

6. CRM系统

专注KA客户的CRM系统

帮助外留企业构建从客户管理、客户背调、邮件营销商机转化再到订单执行的营销智化管理系统，带来持续的增长及沉淀企业客户资产

在繁忙的商业环境中，许多平台上的客户等待时间过长，而那些与同行合作的优质买家，以及那些尚未被充分开发的利润丰厚客户，往往难以触及。然而，有了腾道外贸通，这些问题迎刃而解。腾道外贸通是一款强大的客户开发工具，只需动动手指，就能轻松找到这些难以触及的客户。即使不去参展，也能获得源源不断的客户和询盘。这不仅节省了大量时间和精力，而且让你的投资更加精准有效，与同行竞争时更具优势。当然，对于参展企业来说，线上主动开发同样关键。展会具有周期性，不能将所有鸡蛋放在同一个篮子里。要想在竞争中脱颖而出，就必须线上线下相结合，坚持多条腿走路。这样不仅能更好地利用展会资源，还能在更广阔的市场中寻找优质商机。总之，腾道外贸通为客户开发提供了一种全新的方式，让你的时间和金钱更加有价值。通过结合线上主动开发，参展企业将能够更好地抢占商机，赢得更多优质订单。

找国外客户 | 如何寻找国外客户 | 国外采购商 | 全球贸易数据库 | 如何找国外买家