外贸人始终关注开发客户，因为只有有客户才有订单。对企业来说，维护现有客户和开发潜在客户都非常重要。为了获得愿意合作的客户，企业需要制定可行的客户开发策略。那么怎么高效开发外贸客户？哪种开发外贸客户的方式最有效呢？

1. 展会

展会是我国最传统的外贸获客方式。最早的展会是广交会，后来每个行业都会开展定期的展会。各企业展商通过展览自己的设计以及新产品，吸引海外客户下订单。

疫情期间，展会暂停或者展会效果不如从前。但我相信，等疫情结束，国内外各行业的展会将陆续开展，因为展会，依然是买卖双方快速建立业务关系和信任的方式。

2. 上门拜访

锁定目标客户后，我们与客户约定好时间，带上项目或者设计，上门拜访客户。

这种面对面的交流，也是比较容易与客户建立信任的方式。所以，我们给客户留的第一印象很重要，是后续能否继续下去的关键。

在拜访前，我们需要做好功夫，先从他们官网或网站上，了解将要拜访公司的情况，并尽量从侧面了解到我们所拜访客人的兴趣点或者习惯。

有的客人喜欢单刀直入，有的客人喜欢别人夸他，更多的是后者。

3. 客户裂变

客户介绍客户是一方面。另一方面，我们所接触客户所在公司的职员，比如采购、产品开发经理、品管等，他们并不一定一直在一家公司干。

我们的客户也会经常给我们发通知，告知某采购离职的消息。这些采购离职后，他们很多跳槽到同行业其他公司。

我们保持好与他们的联系，跳槽到另一家公司时，自然就和他们的新公司建立了业务联系。

我的一位客户，17年前见到他时，他只是一家法国公司的验货员。到现在，他已经呆过3-4家有实力的贸易公司当采购员。他每到一家新公司，我们都可以保持一定的业务联系。

这对于我们开发新客户，相当于我们在新客户那里有了个熟人。

所以，客户公司的每一个职员，我们都需要认真对待。

4. 外贸B2B平台

外贸B2B平台，有阿里国际站，中国制造网，环球资源等。

我这里重点说说我们更熟悉的前两者。

为了更好地了解两家公司，我曾经邀请两家公司的业务代表，在我们外贸群做过一次友好PK交流。

阿里国际站：基础年费29800元，主要方法是多发产品，增加曝光量。收集自己产品所有的热门关键词，通过多发产品，覆盖大部分关键词，然后再精发产品，用自然流量来获取询盘。

自然流量的询盘，相对较少。所以，很多企业会开通P4P,也叫外贸直通车。

P4P,是阿里巴巴会员企业通过自助设置多维关键词，免费展示产品信息，并通过大量曝光产品来吸引潜在买家，并按照点击付费的网络推广方式。

关于费用，每次实际的点击花费，取决于自己和其他客户的排名关系、出价和推广评分。

据一位外贸朋友介绍，要做好阿里巴巴，不做P4P,不做信保，没有星级，流量比较难起来，最起码2星以上的询盘会相对多点。

中国制造网(简称MIC):投入有31100和59800元两种。

MIC这边是做固定排名，选择买断关键词以后就不用管，24小时，365天都是排在首页，比较容易控制预算。

据MIC这边的工作人员讲，他们的客户是纯B端，上手操作比较容易，缺点是跟单会难一些。高级会员都有主打产品。主打产品有排名权益，关键词首页排名需要花钱购买。

据这两家代表介绍，两家的客户重合率只有4.64%，一些依赖外贸平台的公司会投资两家一起来做。

很多公司依靠平台赚钱了，但也有效果不好的。这和运营的人有关，和产品有关，也和操作平台的人有关，因素很多。

总之，平台只是渠道，我们要做的是充分利用平台优势，先把平台规则、玩法，研究透彻了，再开展工作，达到我们自己想要的目标。

5. 搜索引擎

常用的搜索引擎有：Google,Bing,Yahoo等。

比如谷歌，谷歌搜索目前有三种开发客户的方法：

第一种是主动营销 ，有客户信息，主动去搜索查找采购决策人的邮箱，这种效率会差一点，但是可以不花钱。

谷歌搜索，可以自己手动搜索，但非常耗时间，而且需要熟悉各种谷歌搜索原理，否则盲目的搜索只会迷失在网页里。

第二种就是GoogleADS,简称谷歌竞价广告，按点击付费。其内学问也很大，比如投哪个国家和地区 ，哪个时间段，广告描述怎么写的吸引人 ， 广告页面怎样做好 ，让客户主动联系你，都需要花很多心思。

第三种方法，做自然排名，优化网站 、加外链、 内链 、更新网站内容等等，这种是点击不用付费 ，也能排在谷歌首页，但是需要网站有高质量的原创内容以及好的外链，并且要每天更新网站， 保持网站活跃度 ，这样效果最好。

在一些免费B2B平台， 发公司信息， 产品信息 ，并留下独立站链接 ，以及在各种社交平台、 论坛 、社区 、以及其他的网站上留下独立站链接，这就算一条外链 。

外链不能有死链或者恶意链接，被谷歌发现了， 会被降低权重。

死链就是链接到一些打不开的网站 。而恶意链接，就是黄赌毒类的违法网站以及其他一些被限制的网站。

关键词搜索组合一般采用：产品关键词+importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/...然后进行分析，筛选，找到国外的目标采购商。

6. 社交营销

社交营销有领英(Linkedin)，脸书(Facebook)，短视频(Youtube)等。

社交营销是可以做到少有的一对多的营销方法，而且社交账号都是需要慢慢花时间经营，后期效果会越来越好。

这里介绍我比较熟悉的领英，使用这款工具无需翻墙。

领英是很多人喜欢的一种开发客户、更适合B端客户开发的社交平台。上面不乏很多大采购商，我的好几位客户都在领英上有账号。

前段时间，领英暂停中国区号码注册，但有朋友验证过，有GMAIL邮箱，目前还是可以注册的。

领英平台平时会推荐好友，根据账号目前的好友来源，推荐类似的人脉资源。

运营社交软件加好友，建议选择国外同行，再去他们那里加他们的客户。

7. 外贸开发软件

外贸客户开发软件，市场上售价从几千元到一万元以上不等，最重要的是数据的准确性。

购买前，建议先用自己合作过的几个客户来验证，否则花了钱，开发信发过去，联系人或邮箱对不上，那就没有意义。

腾道外贸通，不用费时费力多渠道查找，腾道外贸通集合关键决策人的职务、电话、邮箱、领英、Facebook等信息，可直接链接领英等世界主流社交媒体平台，帮助企业快速和目标对象建立联系，助力客户开发，可以一键筛选精准KP联系方式，同步至腾道CRM系统，方便后期跟进联系客户。

8. 海关数据

通过海关数据，我们可以了解到哪个国家哪些公司在买我们同类产品。找到公司名，再结合搜索引擎，查企业信息和负责人，一个一个去联系。

腾道通过自有技术与资源收集全球商业数据、贸易数据、商业数据，目前已覆盖218个国家和地区，累积100亿+贸易数据，230+行业商业数据，7亿+企业联系方式，2.1亿+深度企业数据。

在寻找外贸客户的过程中，对新手来说一切都是很难的。方法有限，但可能无限!所以遇到挫折，我们不应该放弃，努力学习和摸索，在实践中尽力找出一套适合自己开发客户的方法。

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