试问谁不想拥有一个稳定的外贸大客户?销售额高，甚至连一年的销售KPI都完成了，且大客户的品牌有相当大的市场影响力，可以提升公司的知名度，以后跟别的采购商合作时，也可以做品牌背书，这是每个外贸人都梦寐以求的。

但是，外贸大客户不会“天上掉下来”，只能自己去开发。那么，外贸人该如何开发大客户、拿下大客户?今天我们就来看一下外贸大神是怎么做的?

一、如何开发大客户?开发大客户的方式有很多，下面一一来分享一下。海关数据

1. 海关数据

海关数据记录了海外企业的详细进出口数据，真实可靠，可以根据产品名称、海关编号、供应商公司名字、客户公司名字来搜索。

2. 社媒

Facebook、WhatsApp、Twitter、Linkedin、TikTok、Pinterest、Google +、Tumblr、Instagram、VK等，现在用社媒的人和企业越来越多了，里面隐藏了不少商机。广告投放广告投放包括网红测评、各大社媒付费广告、SEM等形式，其实就是花钱买流量。

3. 搜索引擎

通过产品关键词搜索可以找到客户的品牌主页。在主页上一般都会有联系方式，再联系客户。

4. 开发信

外贸人用开发信来开发客户依然占很大比重。篇幅有限，这里不细说了。

5. 电话沟通

给外贸客户打电话是最直接的方式，对方会觉得电话里的你虽相隔万里但是个“活生生的人”，更易拉近距离。

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