做外贸为什么这么累

日期:2022年08月12日

外贸开发客户：做外贸为什么这么累？其实在这里，并不是自我诉苦，只是想和大家一起探讨一下关于外贸人类的深层次原因，只有这样，才可能让我们变得不累一些，至少让我们累的明明白白。

1、外贸形势日趋严峻

进入2016年，外贸早已过了黄金时期，中国制造开拓国际市场遇到很多难点：1、原材料价格上涨。2、人力成本增加;3、汇率不稳定;4、国际上针对中国的贸易壁垒日益增多5、全球经济萎缩，欧美债务危机，美国复兴本土制造业；6、东南亚国家工艺水平的提高，成为更受青睐的加工点……这些原因都导致需求的大幅减少，国内外贸出口压力甚大，对于我们外贸人来说，业务真的不好做啊！！！

2、外贸业务的四大困惑

1、询盘有效率太；2、邮件回复率太低；3、大量时间用在信息筛选；4采购商的信誉度不敢保证，这样往往花费了大量的精力和时间却没有什么回报。付出与回报完全不成正比！

3、来自各方的压力

好不容易开发个客户吧,下了一单又没下文,跟他确认了那么多,以为日子会好过点,哪知道接下来不是压价就是换款式什么的,还要跟你谈付款条件,我的妈呀,就这么点利润,万一有点什么意外,这一难都得白干了,做外贸好辛苦呀！还有和工厂沟通，经常遇到不配合的，说话牛头不对马嘴的，这边刚和客人说了，工厂又变了；老板也总是不考虑行业实际实况，总是给我们制定一个天大的目标，不断施压，哎，真是烦啊！烦啊！

4、外贸人的躁动和误区

"所有的问题都是必然，所有的问题都是可以解决的，所有的问题都是自己的问题"，谈完了行业，谈话了客户和工厂，让我们来仔细检讨一下我们自身，从我们自己的角度来看，到底是什么原因让我们这么累，难道我们的外贸这份工作天生就这么累人吗?天生就被客户放鸽子，被老板不断施压吗？难道做业务就不能熟能生巧吗?答案是否定的，要不大家就没有差别了。可是，为什么我们绝大部分人没有做到呢?

这源于我们整个行业的浮躁心理，以及由此导致的频繁流动。

无论做什么职业，都需要耐心沉淀，做外贸需要耐得住寂寞，有时候运气不好，有可能几个月没有订单，这个时候完全不能急躁，改做的事情还是要做，还要不断学习，了解透彻你的产品，要做服装，首先得懂服装；要做五金，就必须了解它的工艺。不要这也想做那也想做，不专业，就什么都做不好。学会沟通技巧，懂得圆滑的对待工厂和客户；另外千万不要把自己的视野局限在外贸这个圈子里，做个高水平的外贸高手，需要的战略布局、视角、综合素质和能力绝不是一个外贸业务员的只知晓外贸程序、单证知识就足够了，需要站在更高的角度看问题。多看一些战略方面的文章和历史经典，换个角度思维、更全局地看问题、对你更有效地揣摩对手的心理，绝对有必要。

做外贸很累，为什么?因为我们对自己的专业积累不够，行业大背景不给力，一旦你觉得在这个行业中确实摸不出门道来，别丧气，勇敢地放弃，换个行业。其实经历了这么多，我唯一的感受就是：想嬴很容易，难的是试着输一把。放弃有时真的是一种境界，并不是每个人都能够坦然面对放弃的，尤其是当你不得不放弃一些东西的时候。

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