机械行业外贸客户如何留住

机械行业的外贸客户如何留住。对于机械行业的外贸员来说，老是感觉自己报价总是亏。要么你就不来订单，要么就是找了你要样品单，然后就没有消息了。在外人看来，大型机械设备利润特别大，但是订单较少，如何给机械行业客户报价?如何留住他们?

一、如何获得外贸询盘?

常见的有：开发信、展会、社交平台、外贸B2B等着是机械行业中客户来源较多的渠道。一般公司都会有一个付费的B2B平台，询盘来的也是比较快的。

如果还没有机械行业的可以考虑3大平台：阿里(供应商聚集最多的地方)、制造(域名较有特色，而且机械行业供应商较多)、ECVV(主要机械行业供应商，免费会员也有询盘)。

社交平台的话，一般有：脸书、推特等。

二、明确你客户类型

打比方，同是贸易公司，一个有80人，一个有6人的公司，哪类客户需求的更多呢?不用想也知道，当然是80人的公司需求量更大。所以一般客户基本上会分为三种：

1.成本类型

2.利润类型

3.持平类型：这一类呢，基本上就是属于不赚不赔的状态，也许你在他身上花了很多的精力和努力去做，也许做完这一单，下一单就没下文了。

三、该如何报价才能留住客户?

记住几点：

1.报价报一个范围

2.记住价格不能太死

3.报价用语要警惕

4.给客户提建议

对于很多比较表面的东西而言，客户心疼的是钱，而不是好的质量产品，所以此时可以稍微提醒一些，如其他商家可能偷工减料之类的。如遇特殊要求，以内行的身份提供方案之类的，客户更容易接受。
 

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（1）关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

（2）行业动态或分析不定期推送。

同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面：

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