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做外贸销售苦恼的是开发到精准客户,特别是如何低成本的开发到精准的客户信息,以下是我工作10年外贸销售汇总出来的开发客户几个渠道和方法:
谷歌地图是一个非常快速和便利的方式寻找客户,只需要在地图搜索界面输入产品关键词,如“CCTV camera”,地图会自动定位搜出关键词相关的公司和店铺,点击网站,可以跳转到对应公司的官网,也可以看到对应的邮箱、电话等;然后再拷贝出来,分析客户之后进行开发信跟进。
谷歌搜索引擎是全球使用率最高,流量最大的一个搜索引擎,很多出名的行业大品牌公司都在上面做广告推广。如果是厂家或品牌公司,通过Google搜索客户,也是一个非常不错的开发客户的方式。
国外的买家喜欢分享一些产品的使用心得或产品操作视频,他们通过经验分享同时给自己的品牌打广告。我们可以联系视频下方的联系人,推广产品。
Facebook是全球用户最多的社交媒体,其中一个功能就是群组功能,每一个用户都可以添加群组,通过群组找到潜在的同行经销商客户,再Facebook messenger 开发信推广,找客户要到邮箱、WhatsApp等。关键词“CCTV camera”搜索到潜在行业客户信息添加好友、搜到潜在行业群组,到里面是广告。
这是一个精准度极高的社媒平台,许多国外客户都会注册自己的职业,相当于国内的求职网站。但是他可以让我们快速找到一个公司的关键联系人,帮助分析一个公司及其组织架构,同时也可以确定公司的CEO 或产品经理,有利于我们与客户沟通和开发的时候,提供准确的信息和调整谈判策略。
比如微信通讯录识别添加国外潜在客户的微信、telegram 、WhatsApp business、 Instagram 、 Twitter注册之后,可以在上面发布朋友圈,发产品资料。
另外就是视频营销,国外的 YouTube 、 Tik Tok 、Facebook都是非常不错的视频营销平台,可以编辑好一些公司视频介绍、产品介绍发布上去,既可以吸引感兴趣的客户。同时,能够方便分享推广给一些潜在的客户,便于客户开发。
以上都是免费的客户开发的方式,不需要花任何的money,只需要花时间去维护和开发客户,与潜在客户沟通,客户出不少订单。如果能够结合公司自身的付费平台(阿里巴巴、速卖通等)去推广产品,那客户成交的概率会更大。以下是小比较推荐的一个客户发开发的办法:
使用腾道外贸通开发外贸客户,通过关键词或者HS编码搜索客户信息,可以同时把领英、Facebook、Instagram等社交媒体的客户覆盖搜索,只需要提供关键词,一键帮助小伙伴们搜到海量精准的行业客户信息。节省了大量的时间去搜索客户、也省了高额客户开发的软件费用,包含电话、邮箱、网址及社媒账号。