展会效果不好，许多外贸企业订单量骤降，只能在铺天盖地的网络资源中寻找客户，问题也随之而来：找不到客户，网上学了一堆方法，没有效果；开发信客户不回复，又不知如何优化；线上开发成本高，各种软件年费万元起步；疫情反复，企业迫切的需要在订单上破冰来增加收益，业务员的压力也随之而来，不断的尝试新的客户开发方式，但欲速则不达。

找不到精准的潜在用户，花再多钱也是打水漂。你为什么找不到客户?

线上客户开发是一个很大的课题，但大多数业务员在主动客户开发上的经验是欠缺的。离开平台(阿里、制造网等)送上门的“现成资源”，就基本丧失了获客能力。大多数业务员的工作方式是：找客户→google海量搜索开发客户→手动一封封邮件去发跟进客户→不回的邮件再发一遍

这种烂大街的客户开发方式，如果你还在用，拿不下订单并不冤枉!所以，如何在开发客户的方式上做出差异化，让客户信息更精准，邮件内容更吸引人，才是拿下订单的核心。如何轻松拿下大单?

张总经营的是一家工业镜头的出口公司，产品冷门，客户开发非常依赖展会，近些年缺少客源入不敷出。

“公司的部分业务员是小白，google的智能搜索都不会用，找10个客户线索就要花1天时间，还不太精准。”

“天天看着他们愁眉苦脸，我也很难受。”

张先生表示，腾道解决了他的燃煤之急。不仅让外贸小白也能快速找到客户，并且还拿下了一笔600万美元的大订单。

“使用腾道外贸通查找客户，没有谷歌那么麻烦。”

只需要选择好国家，输入产品名称，就能出现对应国家目标企业目录，并且可以看到企业名称，电话，邮箱，地址，员工等信息。

很多外贸人把客户开发理解为一个概率问题，邮件发出去了，总不可能一个询盘都没有吧?数量上去了，效率就上去了，这其实是一个很大的误区。跟客户沟通的唯一桥梁——邮件，这也是个误区想提高效率，筛选客户的时间可以省，开发客户的时间省不得。首先你要抓取到精准客户的邮箱、然后进行数据筛选、然后大批量去做营销，你始终要相信，量变引起质变这句话。

首先是腾道外贸通客户开发系统

腾道外贸通软件，直接搜索匹配出来目标客户后，帮助您批量进行邮件营销，大大提高您的效率，让您坐等询盘！

设置好开发信主题和内容就行，系统会自动帮您进行邮件代发，您这边只要设置个接受询盘的邮箱就行，客户有回复的话，会自动回复到您的邮箱里面。您还能在后台系统查看邮件跟踪，看到客户在什么时间地点打开了您的邮件，打开了多少次，都是可以进行详细跟踪查询的。

接下来是WhatsApp营销

直接通过您设定的国家和关键词匹配WhatsApp目标客户

WhatsApp数据来源是基于Facebook、Twitter、LinkedIn、ins等，直接大批量挖掘抓取目标客户的WhatsApp账号。

当我们抓取到了目标客户的WhatsApp账号后，一定要去先验证账号有效性。

验证后我们对WhatsApp有效的账户进行群发营销。

这里针对群发内容举个例子

自报家门：首先是礼貌的打招呼，然后自我介绍，自己姓名，来自哪个公司，公司是什么业务，你是什么岗位，负责什么业务。

提供价值：讲自己公司已经有的历史客户的成就与自己公司能给对方带来的独到优势。

交个朋友：希望对方可以把你的帐号添加到通讯录里。

总结whatsapp内容建议：第一段：简单介绍自己公司第二段：简短扼要阐述公司的优势，强项WhatsApp注册使用+高效客户开发方法讲解

最后来看下几个客户反馈吧

案例一：

做卫浴行业的客户，用软件一周开发到8000美金订单，对软件相见恨晚

案例二：

渔具行业的客户，用软件半个月，连续开发到2个单子

案例三：电动滑板车的客户，联系上了荷兰的客户直接登门拜访

如此高效的方法，你们还不准备用起来吗?