皮革制品通常是以动物皮革为原材料，经过浸泡、切割、缝制、打磨等工序制成的高档产品，具有耐磨、耐用、柔软舒适的特点，实用的同时也是一种时尚的象征，被广泛应用于服装、箱包、家居用品等领域。那么怎么开发皮革市场，皮革制品如何找外贸客户？

一、皮革制品HS编码

在商品类章中，皮革制品与鞍具及挽具等一同归为第42章，该章子目有：

编码商品名称

4201各种材料制成的鞍具及挽具(包括缰绳、挽绳、护膝垫、口套、鞍褥、马褡裢、狗外套及类似品)，适合各种动物用

4202衣箱、提箱、小手袋、公文箱、公文包、书包、眼镜盒、望远镜盒、照相机套、乐器盒、枪套及类似容器;旅行包、食品或饮料保温包、化妆包、帆布包、手提包、购物袋、钱夹、钱包、地图盒、烟盒、烟袋、工具包、运动包、瓶盒、首饰盒、粉盒、刀叉餐具盒及类似容器，用皮革或再生皮革、塑料片、纺织材料、钢纸或纸板制成，或者全部或主要用上述材料或纸包覆制成

4203皮革或再生皮革制的衣服及衣着附件

4205皮革或再生皮革的其他制品

4206肠线(蚕胶丝除外)、肠膜、膀胱或筋腱制品

在外贸B2B中，第一步肯定是要找到有需求的人。简单地将需求分类，就相对比较轻松能找到外贸客户。皮革制品以其独特的质感、耐久性和美观性吸引着消费者的眼球，它们的客户群体通常有：

1.皮具零售商：主要以采购手提包、钱包、公文包等优质皮具为主。

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2.服饰零售商：这些企业注重具有高品质和设计感的皮革制品，如服装、手套、腰带等。

3.汽车制造商：皮革制品被广泛用于汽车内饰，为乘车人提供豪华、舒适的驾乘体验。皮革座椅、方向盘套和内饰板等皮革制品可使汽车内部空间更显精致。

4.礼品和工艺品公司：礼品和工艺品公司需要购买精美的皮革制品作为礼品和纪念品，如皮革笔套、名片夹、手工皮革制品等。

二、皮革制品的外贸现状

中国的皮革制品的出口表现较为稳定。

首先，中国拥有庞大的皮革产业链，具备大规模生产和供应的能力，生产的皮革制品种类多样、品质优良、价格具有竞争力，在全球市场上具有较大的优势。

数据来源：海关总署、腾道数据

根据中国皮革协会和中国轻工业信息中心发布数据，中国2023年4月皮革出口景气指数为83.46，高于3月5.04点，回归至渐冷区间。据海关总署统计，2022年我国商品类章第42章——皮革制品;鞍具及挽具;旅行用品、手提包及类似容器;动物肠线(蚕胶丝除外)制品(简称“皮革制品等”)出口额近2588亿元，在98个商品类章中排名第19位，占出口总额1.08%，同比增长了30.3%;2023年1月至5月，皮革制品等出口额约1145亿元，累计比2022年同期增长了31.8%。

其次，中国的皮革制品出口市场广泛，涵盖了欧洲、北美、亚洲等多个市场，其中不乏意大利、法国和德国等对皮革质量有很高要求的国家；东南亚等地区也是中国皮革制品的重要出口市场。

数据来源：腾道数据

以编码4203商品——皮革或再生皮革制的衣服及衣着附件为例，我国从2022年5月至2023年5月的一年期间出口覆盖全球227个国家/地区，其中前三位(以金额占比计)为美国、新加坡和日本，热门产品为皮革或再生皮革制的腰带和劳保手套；国内共有31个地区出口编码4203下商品，前五大出口省份(按金额占比计)集中度达到75.2%，其中排名第一的为广东省。

在需求方面，随着人们对时尚和生活品味的追求不断提升，皮革制品市场有望继续蓬勃发展。近年新能源车火热以及全球汽车产量的上升一定程度上确保了皮革制品的需求;盛夏来临，在出现厄尔尼诺现象的2023年皮凉席的销量也有望得到进一步的提升;另外，近年来随着全球对环境保护和可持续发展的重视程度逐步提高，国际市场对高品质且环保的皮革制品的需求也在逐步增加，例如再生革、环保革等。

三、如何找到采购皮革制品的外贸客户

那么针对如何找到采购皮革制品的国外客户，我们以手提包为例，结合外贸获客平台腾道外贸通系统，为大家讲解如何去找到皮革制品的买家。

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数据来源：腾道数据

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