信息化已经成为新时代企业的核心竞争力了，外贸行业也不例外，现在越来越多的外贸员已经跳出了传统的获客方式，选择了更为简单快捷的方式来开发客户，那就是借助海关数据做开发，当下海关数据已经成为外贸员开发客户的一个重要渠道。

海关数据为什么是开发客户的重要渠道?

首先我们应该明白海关数据是什么?海关数据是指由海关机构收集和记录的有关进出口商品、船舶、飞机和旅客的信息和统计数据。这些数据包括进口和出口商品的货物价值、数量、原产国、目的地国家、货物描述、海关税款、关税分类等信息。

海关数据对于国际贸易和边境安全具有重要意义。它们可以用于监测和分析贸易流动、识别潜在的安全风险、执行贸易政策和税收政策、进行统计分析等。

假设一家公司名为ABC Electronics，位于中国上海。该公司生产电子产品，如智能手机。ABC Electronics决定将一批智能手机出口到美国。

货物描述：ABC Electronics出口的货物是智能手机，每个手机的规格是6英寸屏幕、64GB存储空间和12兆像素摄像头。

货物价值：每台手机的出口价格为300美元，总共出口1000台手机，货物总价值为300,000美元。

货物数量：ABC Electronics出口的手机数量是1000台。

原产地：这批手机在中国上海的工厂生产，因此原产地为中国。

运输方式：ABC Electronics选择通过海运将手机出口到美国，使用的是一家国际航运公司。

关税：根据中美贸易协定，智能手机的关税率为5%。

以上信息将会被ABC Electronics提供给海关部门，海关会在出口过程中记录这些数据，有了这些信息，我们就能根据产品和地区快速找到与之匹配的采供商，完成贸易往来。‍

但是有很多的外贸员并不会正确使用海关数据，导致有些外贸员认为用海关数据开发客户是没有效果的。下面小编大家讲解一下，海关数据开发的正确使用方式。

01 海关数据广谱查询

点击导航栏中的【基础查询】，输入产品描述、HS编码、公司名称一键搜索，可以获取进口详单信息、采购商名称，供应商名称，产品描述，金额数量等信息。

注意：在HS编码中前六位的书写方式都是一样的，但后面的2-4位会根据国家的不同而有不同的规定。因此在使用HS编码搜索之前可以到对应国家的贸易类官网上查询以确保准确性【分析】，采购商交易图谱，直观展示供应商列表，以及采购商的客户，采购商的客户也是你的潜在客户

除了可以了解到进出口的详细记录，点击【联系人】，还可以通过公司名、公司网站搜索关键人的领英职位和邮箱，这样就可以发送。

02 同行合作信息展示

在外贸中，我们要时刻注意同行的信息，可以了解同行企业的产品、定价、市场份额和销售策略等信息，帮助我们进行竞争分析市场，及时调整自己的策略，并抓住市场机会。在用海关数据【基础查询】-【供应商】输入同行的公司名称(同行公司的英文)。一键查询，就可以查询到同行的出口情况，可以看到同行公司合作的公司名称、出货量、出货时间、出货频率等等。

注意：在我们输入公司名查询时，建议可以去掉后面的固定后缀，例如：当我们要查询“NINGBO SYLOON IMP&EXP CO LTD.”，我们就可以输入“NINGBO SYLOON”或者“NINGBO SYLOON IMP&EXP ”等。

03 国际采购市场分析

点【全球搜】，通过【产品描述】或【HS编码】查询产品再各个国家的市场分布，针对性开发重点市场。全库分析数据，直接呈现最新进口记录、采购商列表、采购频次。

03 逆向查询

由于每个国家的海关政策都不一样，例如美国是直接对外公开海关数据的，这样的国家被称为一线国家数据，而中国、法国等国家是不对外公开海关数据的，但是可以通过一线国家数据反推出采供商来自哪个国家，这类国家的数据就属于二线国家数据。

当涉及到查询未公开海关数据的国家时，可以采取一些方法来获取相关信息。虽然二线国家的海关数据可能不够全面或难以获取，但这些国家的进口商同样可以成为优质客户。

我们只有花时间用心的去搜索分析海关数据，才有机会享受惊喜的客户收获。而当我们通过海关数据明确了客户群体，并了解客户背景和采购周期后，再通过搜索引擎、社媒等工具多维度的开发客户，也将做到知己知彼、事半功倍。

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