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你买海关数据只用来发开发信,那你别买了!海关数据最大用途是做竞争对手和采购商的背景调查报告!
其实像我们外贸服务企业,一般以海关数据+采购商精准邮箱搜索为主。但是很多客户对于海关数据的认知还停留在"海关数据买来直接就能发邮件"和“海关数据是骗人的”两种非常初级的级别上。
其实买海关数据非常讲究,通过海关数据发邮件,是最低级的使用错误。用海关数据最大的好处是会了解到竞争对手出口情况,意向采购商还在跟谁合作,哪些是急需采购的客户群体。
单单知道哪些买家都在采购你的产品还不够,因为这些不代表都适合你开发,有的都是一直活跃在市场上的,合作链都很稳定,你是很难开发的。
真正适合你开发的,是那种合作链不稳定,急需采购你产品的买家,采购量和你们供应量相吻合的买家,另外要把握住采购商的采购周期。在最适合的时机联系他,成功率高。
另外海关数据是客户报关留下的,是根本不填写联系方式的,没有联系方式或者货代的联系方式,你就算知道这个客户现在要买你的产品,也没用的。联系方式你去网上找?
网上大多是info sales的邮箱 ,真正的关键人邮箱一般都很保密的,是不在网上公开的,得有强大的技术手段才能解决.
腾道外贸通重炮出击,实现全球采购商邮箱精准抓取功能,准确度高达95%,彻底解决外贸人员开发海外市场没有有效买家,使用海关数据没有联系方式的困惑,助您快速、高效的进入海外市场!
所以说,邮件营销应该改为邮件筛选,筛选之后精准营销!腾道外贸通就可以做到这些,给你想要的服务!
很多老板都发现使用了海关数据+邮箱精准搜索之后,业绩并没有提高。这是什么原因呢?
关于业务人员是否喜欢主动营销利贸咨询并没有赤裸裸的提问,而是设定了17个问题,进行摸底,当然也通过其日常的工作习惯进行分析,虽然很多人嘴上说,喜欢啊,愿意做啊,实际上,并不是。
之所以他们更喜欢被动营销,我们也进行了调研,结果如下:
老板和一线业务人员的这种微妙的冲突产生了很多问题,例如,老板会愿意去投入一些钱去做主动营销,并且寄予厚望,但是业务人员要么根本抵制,要么阳奉阴违,最终结果无非就是没有效果,投资打水漂。所以,使用了海关数据+邮箱精准搜索之后,业绩并没有提高,上图是真正的原因。而没有这些原因的企业,成为了超越您的同行。所以更要重视 业务员的问题,困境,真正找到没有订单的根源。
JAC老师在他的公号中提到,从业绩和发展轨迹来看,以2012年为界,之前是被动营销的企业发展更加迅速,因为那个时候互联网红利尚在,很多企业借东风而起;而之后则出现了另外一番景象,主动营销更积极的公司开始发力,因为网上询盘开始走向零散化。
但是,这并不是说被动营销就没有机会了,被动营销中的互联网营销客户群体发生变化的时候,如果企业能够随其而动,也绝对会是很好的时机,例如,零散化订单的抓取,例如google端的小语种市场的推进,我们一直说的线上与线下结合,线上获客,线下成交,也就是这个概念,这个概念把主动营销和被动营销完美的结合起来,更有助于企业的快速成长。