外贸菜鸟怎么走出迷途

日期:2022年08月12日

刚入行的外贸菜鸟怎么走出迷途，周围也有很多同事，朋友虽然做了很多年，还是初窥门径，碰到很多问题不知道如何解决，在这里写下一点点自己的心得，希望能对大家有所启发。

从事外贸工作快两年了，从当年的一个新手慢慢成长，中间经历过种种困难，内心挣扎，在以后的经历中一一叙述：

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总结新手刚入行碰到的几种困难：

一、没人带，不知道该如何做

这个一般发生在小公司，没有多少出口经验的。公司没有专人做出口这一块，但是每年会接到一些国外的单子，不大。老板看到出口这一块有利润，想找人慢慢做起来。这时候你可能会迷茫，不知道怎么入手。
解决方法

1. 制作好自己的公司介绍，产品目录(word,PDF格式)如果公司没有现成的模板，建议新手一定要好好学习制作公司介绍，产品目录的方法。
2. 自信的针对自己的产品找出卖点(优势)，写一份外贸开发信，附上产品目录。
3.各种途径寻找客户. 一般通过展会，网络推广宣传，google，网上这类的文章很多，几乎所有的新手都会看过很多帖子，但是能坚持做下来的人很少很少。

二、有人带，但是整天都是做杂事

据腾道观察，因为近几年国内外贸的飞速发展，有人带，但整天做的都是杂事这种情况不断增加，很多人也因此迷茫。应该怎么做呢，首先自己要有个短期和长期的目标，要问问自己，自己跟师傅比起来缺少哪方面的知识。外贸主要涉及几方面的知识体系，

A.外贸流程熟悉整个外贸流程，单证，货单，检验检疫，海关，这个需要一段时间的积累，也是基础知识。外贸流程这些，每个公司都有自己特殊情况，但是如果自己勤快，肯动脑子思考思考，我相信师傅带你过2次公司的流程，你差不多大概会了解每个公司的一个走货流程。

B.沟通能力也就是英语能力英语能力长期的过程，需要在自己和客户写邮件的过程中不断总结加学习才能有实质性提高。这一点我需要说的是，不是说你英语不好就做不成业务，之间没有什么关系，但是你外语好，绝对能为做好外贸填砖加瓦。

C专业知识，熟悉行业的专业知识很多人觉得重要，但是因为有部分是外贸公司，很多专业的没法学到，导致日后跟国外技术谈的时候很难.

D 计算机能力，互联网搜索，软件应用。这方面能力需要提高，怎么提高，在分享过程中慢慢叙述。

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