外贸客户开发很困难怎么办？

也许你已经有若干公司黄页资源，并能够花时间从互联网上搜索到意向客户背景信息；

也许你时刻关注目标市场官方海关总署，从免费的海关数据库中查找意向客户的贸易情况；

也许你总结了100个开发信格式和外贸谈判技巧，向意向客户发送了开发邮件并获得了回信；

但在发送了精美的catalog后，意向客户长时间没有回音了——这是为什么呢？

感觉自己应该做的已经做到位了，但是开发客户还是很困难？这种挫败感往往导致新入行的外贸业务员迷茫和难过。

那是因为——你还不了解意向客户的痛点在哪里！

互联网上免费的资料很多，但对于外贸客户开发来说，免费的海关数据是远远不如腾道海关数据深入的。腾道海关数据能够深入分析客户购买意向，帮助您成交询盘。

1. 产品分析：腾道能够提供完整的产品分析，让您掌握市场增长点。当您处于一个对价格敏感的行业（例如化工行业）时，0.1$的差价都可能导致成交失败。这时候，腾道能够为您提供具体国家（例如美国）具体产品的价格趋势，让您知道最近几天市场的平均价格。这对产品策略、客户开发策略的调整都非常有帮助。

2. 客户分析：仅仅知道“意向客户曾经购买过该产品，可能会重复购买”是没有用的！作为采购商，意向客户最喜欢货比三家。那么，什么才能够吸引外贸客户呢？

①腾道海关数据提供客户趋势分析，让您了解意向客户在每年每个时间段的备货情况。您在备货高峰期进行客户开发，效果自然比备货低谷期的效果要好。

②腾道海关数据提供客户采购价，让您通过对比竞争对手给出的价格，取得一定的价格优势。

③腾道海关数据提供供应链分析，让您知道都有哪些竞争对手。研究竞争对手，您可以从其他方面（质量、数量、品类等）入手，开发客户更有针对性。

腾道海关数据还能提供……

您的客户画像真的做完整了吗？您的客户背调做到位了吗？您已经完整地了解了客户痛点在哪儿了吗？如果这些都没做到，客户开发失败就是很正常的事情！

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根据腾道19年的服务经验，服务过超过70000家国际贸易企业的观察，发现在年营收超过1000万美元、年复合增长率超过30%的企业中，大约87%都采用了围绕核心客户进行精准开发的方式。

腾道客户开发解决方案

围绕客户进行精准开发需要遵循八个步骤，以帮助您实现精准的外贸获客，推动业务的精准增长。

客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>了解详细客户开发方法)

1. 市场分析：通过四大维度数据分析，全面了解市场环境，洞察市场增长方向。

2. 客户画像：花费80%的时间服务于20%的精准优质外贸客户。

3. 线索获取：利用海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，获取优质外贸客户的线索。

4. 客户背调：迅速了解外贸客户的真实性和风险性。

5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。

6. 建立联系：通过多渠道快速与外贸客户取得联系。

7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。

8. 客户管理：智能地管理新老客户。

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如何找外贸客户？看看以下文章：

1. 快速找到外贸客户的九种方法

2. 什么是海关数据?如何用它来开发客户?

3. 非常实用的6个外贸客户开发渠道

4. 外贸找客户有什么秘诀?用TOP Sale的经验为你解析