外贸客户开发如何不会被骗

外贸客户："横看成岭侧成峰，远近高低各不同"，做外贸客户开发同样也是如此，有的时候客户开发是一件很简单的事情，就是因为自己看的角度没看准，一不小心就把自己陷坑里了。这说明客户开发的单子不是随随便便就接的，有的单子你要多看看才能不被骗。在外贸的旅途中吸取经验是很重要的。

一、不支付定金就要求发货的。也许说到这个有些人要笑了，谁会不收定金就发货呢？这种订单不能接。

二、中间倒手次数太多的订单不能接

三、交期很急的订单不能接，这种订单基本上都是老外从别的供应商那里拿到了样品检测之后不合格，然后临时找到中国某供应商下单，往往细节容易被忽略。

四、对于素未打过交道的客户要求你免费提供样品的不能随便接。

五、以卖单的形式抽取佣金而不付定金的不要随便接。

六、叫你带外贸样品到对方去签合同的,千万不能随便去。

七、对方让报价,却没有详细的要求说明,图纸,或详细的规则要求不要随便接。

八、对方发来的邮件传真没有具体的联系信息,只有一个电话的不要轻易去接。

九、说单子很大，要求你马上到某地方详谈,但对方不专业的..不要随便去接。

十、对方说价格很高,来头很大,发来相关要求你提供产品资料,公司情况..你要小心。对方手里有单子,说可以给你做,但要回扣…这些都是骗人的把戏。

十一,你和客户没聊几句就说可以下单给你做,这种单子不要轻易接。

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一、外贸业务拓展篇

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1、找客户

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2、攻客户

根据用户设定的检索条件，上海腾道外贸通软件中心将搜索结果进行高精度关系匹配。最后将计算结果返回用户中心，以列表、饼状图、线性图、矩状图等可视化形式表达出来。内容含：对应条件下的客户名称、客户各部门主管姓名和联系方式、单位时间内交易链变动情况可视图、同等级别同行、地理位置上就近同行、客户近3年或10年财务动态、信用等级等。（>>>点击分析客户）

根据上述整理清楚的客户关系，客户可以进行攻关布局，同时根据邮件发送的反馈信息进行客户二次分类和深入跟进沟通。上海腾道外贸通的特点是：优质。

3、守客户

人与人之间交易关系更有效的维持途径就是超前预测和解决对方当前或未来的需求，比对方更了解他自己。（>>>点击分析买家）

本着这个理念，我们在守客户环节为贸易操作人设定了两个推送功能。

（1）关注客户在流煤上新闻的及时推送。含财务、人事、业务、政冶等

（2）行业动态或分析不定期推送。

同时上海腾道外贸通还为管理层设定了两个数据共享界面：

（1）我的客户（即企业中每个贸易操作人的客户跟进和管理信息）

（2）子账号管理 。这个功能主要是协助管理层有效总结和分析下属同事客户拓展或跟进过程中存的困难或问题。上海滕道数据官网

它的特点是：科学、安全

二、上海腾道成功案例

上海腾道数据经历了十几年的发展，目前在外贸数据提供商领域，已经处于领头羊地位，截至到目前为止，腾道已经为全国30000+家外贸企业服务，精准询盘回盘率已经达到千分之三左右。

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