新人做外贸怎么找国外采购商？

外贸客户开发是大部分外贸人的比较头疼的问题，尤其是外贸新人，刚进入行业如果没人带的，那大部分时候都不知道如何下手。其实找到客户的方法其实有很多，但是精准找国外采购商的方法并不多，下面就为大家详细分享新人做外贸怎么找国外采购商。

1、哪些人能够真正给你下单

销售其实很怕跟一个人沟通了很久，最后发现你还要跟一个甚至跟多个陌生人再重新介绍一遍，建立联系，因为这个人没有决策权。比如你找到了一个国外公司的业务，聊了很长时间，他无法决定，然后去向上层经理申请，经理跟上层领导申请，申请完了这中间如果没有出现如何问题的话，最后就老板让采购去负责跟你联系，这种中间的环节是非常长的，一旦有一个环节出现问题，你这个单子就可能面临黄掉的风险，所以最直接的联系肯定是直接跟采购联系，采购觉得你的产品符合要求，然后再去找老板申请，这个环节就大大缩短了，风险就会大大降低。这也是为什么很多老业务只想找采购。

公司有决策权的人基本上是BOSS、CEO、BUYER、Chief inspector、QRO Manager、Product manager、Regional Manager、Director等等。

大部分常见的有决策权的是BOSS、CEO、BUYER这三类，但是有些公司比较特殊，像QRO Manager、Product manager在公司也是非常有话语权的，尤其是工厂，在公司地位其实不比总监的位置低，因为其实他们掌握了核心资源，所以能找到这些也是很好的，当然公司具体情况肯定需要你自己去了解。很多时候你只知道公司的一个联系邮箱，其实很多时候是联系不上的，所以尽可能多的找到公司的重要的负责人，这样机会会更多。

2、如何精准找到决策人

1.社交平台（领英、Facebook等）

首推的就是领英，因为领英是目前全球最大的职场社交平台，上面汇集了全球大量职场精英，很多都是各个公司的高层，不仅仅是高层，通过公司领英主页，能直接找到他们整个公司使用领英的人，非常的实用。

通过人名/公司名称+领英深挖关键人邮箱，打开领英，搜索“人名 at xx company”，有可能会搜到“这个人的领英主页”， 让查看他的具体职位信息，然后查看是否有留下邮箱信息，如果是公司高层，又有留下联系方式的话，那可以直接发送开发信去开发了。

2.海关数据挖掘精准采购商

寻找大买家：通过腾道外贸通SaaS平台，识别那些频繁进口产品的大买家。这些买家通常是大型零售商、批发商或品牌商。你可以通过他们的采购记录，了解他们的采购习惯、采购周期和供应商分布。

>>>用腾道海关数据挖掘精准采购商<<<

挖掘潜在客户：除了现有的大买家，还可以通过腾道外贸通SaaS平台发现一些新兴的中小型买家。这些买家可能还没有被同行充分挖掘，是你的潜在客户资源。

>>>用腾道海关数据分析潜在客户<<<

获取联系方式：通过腾道外贸通SaaS平台可以查看采购、高管等关键决策人的详细信息，包括他们的邮箱、领英和Facebook等社交账号，有助于你直接与负责采购人建立联系，提升沟通效率。

>>>用腾道海关数据获取采购商联系方式<<<

3.Google搜索

谷歌搜索其实是一门大学问，我分享下我平时如何找客户的

关键词+importer

关键词+buyer

关键词+邮箱后缀

关键词+directory

当然这个只是初级的搜索方法，你如果懂得谷歌语法的话，会更精准一些，具体谷歌语法搜索方法可以自己去学习下，比如说site，intitle等等用法

然后我们就可以升级下我们的搜索方法，搜索词+buyer，举个栗子，site:led +buyer ,当然这只是举个栗子，具体操作自行学习下谷歌语法，我就不在这里过多说明了。