外贸人怎么在Google开发客户？

很多做外贸的小伙伴们都知道Google是搜索开发客户比较重要的平台，基本上所有的客户都能在Google上找到蛛丝马迹。那么外贸人怎么在Google开发客户呢？本文为大家详细的聊一聊。

1、通过Google搜索指令，执行想法，达到目的

1. + 和

Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'hand tools +distributor'.

这个搜索指令是最常用的，也是属于缩小搜索范围的一个指令

2. - 剔除

通过这个搜索指令，我们可以直接剔除掉那些我们不想要的网站信息，比如通过总结提炼的出来可以直接使用的剔除高频词：-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -Suppliers -Manufacturers -member -buyers -Exporter -Importer -China -Chinese -cn -forum -shop -online

2、GOOGLE常用搜索指令

3、GOOGLE常用搜索组合词

搜索词+Association

搜索词+Alliances

搜索词+Bureau

搜索词+Council

搜索词+Institute

搜索词+Society

搜索词+Guild

搜索词+exhibition

搜索词+trade show

搜索词+fair

搜索词+directory

搜索词+business directory

搜索词+Install

搜索词+Installation

搜索词+Contractor

搜索词+Servcies

搜索词+Consultant

搜索词+Solutions

搜索词+Specialist

搜索词+Expert

搜索词+Repair

搜索词+Maintence

我们要让自己并不局限在Google搜索引擎上，还需要结合社交途径，挖掘更丰富，更深度的客户信息，以获得更好的客户开发效果。

4、利用海关数据开发客户

1)通过海关数据，你可以看到同行的客户群体。选择那些和你的产品需求、市场体量、采购周期等相匹配的客户作为对标客户。通过这种方式，你可以更精确地锁定目标客户，避免盲目开发。

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2)了解了客户的采购记录和需求后，你可以分析自己和同行相比的竞争优势。例如，客户采购的产品价格区间、交货周期、质量要求等，都是你可以展示自己优势的地方。利用这些数据，你可以在和客户的沟通中，突出自己能够提供的独特价值。

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3）通过腾道外贸通SaaS平台可以查看采购、高管等关键决策人的详细信息，包括他们的邮箱、领英和Facebook等社交账号，有助于你直接与负责采购人员建立联系，提升沟通效率。

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5、Google图片

搜索显示出的图片都来自于客户网站，而且大部分都是来自于客户的产品页面，更多搜索方法参照上述Google搜索指令。

另Google图片搜索里的Google识图功能是被很多人忽视的功能，Google识图是能够根据你所上传的图片找到图片的来源或者相似图片来源，首先通过这个功能我们可以利用产品图片上传搜索去获取更多的客户资源，亦或是上传搜索客户社交媒体里出现的一些价值照片去获取客户更多的信息。

6、GOOGLE地图

选择Google地图搜索，可以直接以行业或产品关键词搜索、行业或产品关键词+地域搜索、客户名称搜索、直接地址搜索等，更多搜索方法，参照上述Google搜索指令。

并且Google有非常强大的全景地图功能，能够帮助我们更深入的去了解客户，比如通过Google地图搜索找到了目标客户，我们可以拉动右下角的小黄人至地图上客户公司表示的位置，即可进入客户的全景图。

7、Google搜公司名字

搜索一些其他完整公司名称，所出现搜索结果排名最靠前的即是这公司所发信息网站效果最好B2B网址

举例：搜索自己网址按排名即能表示自己网站流量大小，即知自己所注册那些网址的效果。

8、跨语言搜索

用不同的产品英文关键字扩展到其他45种小语言，再不同的语言版本输入查找小语言搜索结果，再结果网站内容里查找本地小语言产品及用途叫法，以此循环搜索，可收到想不到收获，建议多用此工具查找客户。

以上则是为大家分享的Google开发客户的详细方法，希望大家可以开发到自己的目标客户。