临近年底的时候,让很多外贸企业显得束手无策!想到过去只要维护老客户就可以了,但是为了在年底有一个更好的业绩突破,很多外贸企业开始争相开发新的国外客户,那么如何找到和开发国外客户呢?
外贸工作找外国买家基本上就是这样几种方式。参与国外展会,在传统媒体上做广告,群发邮件,搜索国外黄页,加入B2B网站,使用进出口数据。
B2B网站可能是寻找外国买家最常用的方式,那么B2B网站真的那么有用吗?B2B网站具有流量大、信息量大的优势,但这也直接影响着B2B网站的作用。以中国著名B2B网站为例。虽然访问人数庞大,但从alexa的访问统计中不难发现,超过80%的访问来自中国。那么,有多少外国游客真的希望找到供应商呢?
大量的信息会影响加入B2B的供应商。每个人在B2B网站上发布产品信息后,都处于被动等待国外客户点击的状态。如果外国买家在海量的产品信息中点击企业发布的信息,无疑是大海捞针。