有效的联系信息
海关数据
如果你有电话或传真,你可以说你有联系方式。然而,这些联系方式能帮你找到你要找的人吗?许多大公司有非常复杂的内部结构,你可能需要的唯一联系方式就是前台的电话号码。前台可能离采购部门不远,也可能离采购部门很远,甚至可能离某个国家或城市很远。因此,你需要利用现有的联系方式来深入了解企业,从而找出具体的采购决策。
3.销售时机分析
由于价格、质量、供应能力等多方面的原因,买方与供应商之间的合作必然是不稳定的。大多数买家都会有一些备用的供应商。
我们有成千上万的理由没有回复。目前我们的合作可能是稳定和繁忙的。然而,永远不要轻易放弃。买方很可能已将贵公司列入其备用供应商系统,一旦时机成熟,合作的可能性将大大提高。
4. 如何打动买家的心?
你的产品有什么独特之处?你们的价格有多有竞争力?你有足够的供应吗?你的素质比别人好吗?你们的服务好吗?你是一个强大的开发者吗?这些是给买家留下深刻印象的主要方面,你如何写作是很有学问的。