对于已经分析的匹配的买家,我们需要重点分析他们现有的供应商(即竞争对手),原因有三:
1. 了解现有供应商(竞争对手)的产品和价格,找出自己的优势。然后,有策略地联系买家,提高产品的质量和价格,从而大大提高订单率。
2. 分析竞争对手的采购链,优选市场上实力相当的竞争对手,寻找与其合作的客户,也就是我们的目标客户。因为实力是平等的,他可以做客户,我们当然可以做,可以消除之前的筛选环节。一个老的销售人员将有更多的优势,更了解这个行业。
3.监控同行的采购链,新增和流失的采购员是我们可以关注的目标客户。进出口数据
4. 深入挖掘联系人信息
海关资料中的联系方式是印度最优质的,采购人员也比较多。有带名字的电子邮件地址,可以直接使用。但是有很多买家的联系方式不是主要负责人,或者有的没有联系方式。这需要我们深入挖掘联系信息。那么,你如何找到联系信息呢?