如果你有海关数据，它就派上用场了。让我们看看如何使用海关数据来筛选和分析展会客户。
通过查询客户的进口数据，我们可以知道他是否购买了?什么是购买规则和周期?如果购买的是真正的客户，而不是同行或骗子，可以放心跟进;等待其收购时机，趁机进入，重点发展。
通过"原产国"字段，我们可以知道他是否在中国购买过?如果购买，则表明顾客对中国市场上的产品感兴趣，了解中国人的习惯。这样的客户比较容易沟通。
从"装运港"领域，你可以知道他是否在他自己的城市购买?如果购买了，在写开发信的时候可以直接有针对性的邀请到自己的工厂参观，赢得更近的机会。
通过"交易详情"字段，我们可以知道他的购买量是大还是小?判断他是否值得发展，是否适合自己的客户。
从"供应商"领域，你可以知道他的供应链是集中还是分散，稳定还是多变。供应链集中化表明，进入是困难的，一旦合作稳定，这类客户对企业规模和稳定性有更高的要求，适合大型工厂;供应链变化表现出相对容易进入，也容易被替代，这种客户价格比较敏感，适合中小工厂和外贸公司刚开始对外贸易的时候。
从"供应商"领域，你也可以知道他的供应商的数量。如果长期只找到一个供应商，就很难开发出这样的客户。建议先观察，然后联系新的供应商进入。
